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학습이 완료된 AIO를 2배로 확장하는 방법
CPA를 유지하면서 매출만 늘리는 ‘스케일 구조’ 만들기
AIO(자동화 캠페인)의 진짜 목적은 최적화가 아니라 ‘확장(Scale)’이다.
CPA가 안정화된 시점은 끝이 아니라 시작이다. 이 시점부터는 동일한 효율로 더 많은 전환을 만들어내는 구조를 만들어야 한다.
하지만 대부분의 계정은 예산을 늘리는 순간 CPA가 급등하며 확장에 실패한다.
이 문제는 AI의 성능 문제가 아니라, 확장 방식의 문제다.
다음은 실무에서 검증된 “AIO를 2배로 확장하는 정확한 방법”이다.
1. 예산을 한 번에 늘리지 말고 ‘단계적으로 확장’한다
가장 흔한 실패는 예산을 한 번에 2배로 늘리는 것이다.
예:
기존 일 예산: 100,000원
변경 예산: 200,000원 (즉시 증가)
이 경우 AI는 새로운 트래픽을 급하게 찾게 되고, 품질이 낮은 사용자까지 포함하면서 CPA가 상승한다.
올바른 방법은 다음과 같다:
1단계: +20% 증가 → 120,000원
2단계: +20% 증가 → 144,000원
3단계: +20% 증가 → 173,000원
4단계: +15% 증가 → 200,000원
각 단계 사이 최소 3~5일 유지가 중요하다.
이 방식은 Google 자동입찰과 Meta Platforms Advantage+ 캠페인에서도 동일하게 적용되는 확장 원리다.
핵심은 AI에게 새로운 학습 시간을 주는 것이다.
2. 기존 캠페인을 건드리지 말고 ‘복제 확장’을 사용한다
고성과 캠페인은 그대로 유지하고, 복제하여 확장해야 한다.
잘못된 방식:
기존 캠페인 예산만 계속 증가
올바른 방식:
기존 캠페인 유지 (안정화 역할)
동일 캠페인 복제 → 확장 캠페인 생성
구조 예:
Campaign A: 기존 안정 캠페인 (100,000원)
Campaign B: 확장 캠페인 (50,000원)
Campaign C: 확장 캠페인 (50,000원)
이 구조의 장점:
기존 성과 보호
새로운 트래픽 안전하게 테스트
전체 CPA 안정 유지
3. 전환 데이터 ‘밀도’를 유지한다
AIO 확장의 핵심 조건은 전환 밀도다.
전환 밀도 = 예산 대비 전환 수
예:
예산 100,000원 → 전환 5건 → 정상
예산 200,000원 → 전환 6건 → 학습 실패
확장 시 반드시 확인해야 할 기준:
최소 기준:
주당 30~50 전환 이상 유지
전환 밀도가 낮아지면 AI 학습 효율이 급격히 떨어진다.
4. 검색광고를 병행하여 학습 풀을 확장한다
AIO 확장 시 가장 강력한 방법은 검색광고 병행이다.
검색광고 역할:
고의도 사용자 지속 공급
새로운 전환 데이터 제공
AIO 학습 풀 확장
구조:
검색광고 → 전환 발생 → AIO 학습 → AIO 확장 → 매출 증가
검색광고 없이 확장하면 AIO는 제한된 데이터만 활용하게 된다.
검색광고는 단순 전환 채널이 아니라
“AIO 확장을 위한 학습 공급 채널”이다.
5. 확장 성공 여부는 ‘CPA가 아니라 총 전환 수’로 판단한다
확장의 목적은 CPA 유지가 아니라 매출 증가다.
예:
확장 전:
CPA: 50,000원
전환: 100건
비용: 5,000,000원
확장 후:
CPA: 55,000원
전환: 220건
비용: 12,100,000원
CPA는 소폭 상승했지만, 전환은 2.2배 증가했다.
이것이 성공적인 확장이다.
CPA만 기준으로 확장을 판단하면 확장을 할 수 없다.
6. 확장 성공의 핵심 신호
다음 조건이 충족되면 확장이 성공적으로 진행 중이다:
CPA 상승폭이 20% 이하
전환 수 지속 증가
전환 변동성 감소
신규 전환 사용자 증가
노출 및 클릭 안정 증가
이 상태에서는 계속 확장이 가능하다.
실무 적용 가능한 확장 구조
초기:
검색광고: 30%
AIO: 70%
확장 단계:
검색광고: 20%
AIO: 80%
확장 완료:
검색광고: 10~20%
AIO: 80~90%
검색광고는 완전히 제거하지 않는 것이 가장 안정적이다.
AIO 확장의 본질은 ‘안정성을 유지한 상태에서 점진적 확장’이다
확장 실패 원인:
급격한 예산 증가
기존 캠페인 수정
전환 밀도 부족
학습 시간 부족
확장 성공 구조:
단계적 예산 증가
캠페인 복제 확장
검색광고 병행
전환 밀도 유지
AIO는 올바르게 확장하면 동일한 효율로 매출을 2배, 3배까지 증가시킬 수 있다.
확장의 핵심은 속도가 아니라 구조다.
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