안녕하세요, AMPM 글로벌 장민지 마케터입니다.

모바일 앱을 런칭하신 대표님들께서는 지금 온라인 광고를 어떻게 하고 계신가요?

“우리는 누구를 타겟할까?”가 아니라 “이 사람이 어떤 고민을 하고 있을까?” 를 고민하고 계신가요?

이제는 앱 설치 광고, 앱 전환 광고, 퍼포먼스 마케팅을 하더라도

의도 중심 메시지를 설계해야 효율이 나오는 시대입니다.

요즘 사람들은 궁금한 게 생기면 그냥 네이버 검색창에 바로 검색하지 않습니다.

GPT나 제미나이에게 물어보죠.

“이번 겨울에 일본 여행 가려고 하는데 어디가 좋아?”

“퇴근하고 20분만 투자해서 영어 실력 늘리는 방법 있을까?”

질문이 점점 길어지고, 구체적이고, 상황 중심으로 바뀌고 있습니다.

메타(페이스북·인스타그램)도 이런 흐름에 맞춰

AI와 나눈 대화 주제나 의도를 광고 개인화 신호로 활용하겠다고 발표했습니다.

즉, 사용자가 AI에게 무엇을 물어봤는지가 광고 노출에 영향을 줄 수 있다는 뜻입니다.

구글 역시 검색, 유튜브, 모바일 전반에 AI를 통합하면서

“지금 이 사람이 무엇을 하려는지”를 더 정교하게 읽는 방향으로 발전하고 있습니다.

그래서 이제 앱 광고는 단순 노출 경쟁이 아니라 ‘의도 기반 타겟팅’의 시대라고 보셔도 됩니다.

1. 온라인 광고에서 가장 중요한 건 “의도 읽기”

예전 광고는 이런 걸 봤습니다.

• 무엇을 클릭했는지

• 몇 초 머물렀는지

• 어떤 페이지를 봤는지

하지만 앞으로는 이런 질문이 더 중요해집니다.

“이 사람이 지금 해결하고 싶은 게 무엇일까?”

예를 들어 이런 사람이 있다고 가정해볼게요.

“나는 보통 6시에 퇴근하는 직장인인데, 자투리 시간으로 비즈니스 영어 공부하고 싶어.”

이 문장을 보면, 이미 답은 나와 있습니다.

이 사람은 영어 앱이 필요합니다.

그리고 광고는 그런 사람을 더 빠르게, 더 정확하게 찾아가게 됩니다.

이게 바로 AI 기반 모바일 앱 광고의 변화입니다.

2. 광고 문구도 바뀌어야 합니다

사람들이 AI에게 길게 질문하는 것처럼,

광고 문구도 ‘짧은 단어 나열’이 아니라 ‘상황 + 해결’ 구조가 유리합니다.

예를 들어,

“퇴근 후 20분 영어 루틴 만들기”

“출퇴근 지하철에서 비즈니스 영어 끝내기”

이렇게 쓰면 사용자는 이렇게 생각합니다.

“어? 이거 지금 내 이야기인데?”

이처럼 상황을 정확히 찌르는 문장은

eCPI(앱 설치당 비용)나 CPA(전환당 비용)를 낮추는 데 도움이 됩니다.

광고 효율을 높이려면

이제는 기능 설명보다 ‘상황 해결’ 메시지가 중요하다는 뜻이죠!

메타만 변하는 것이 아닙니다.

구글도 검색과 유튜브에 AI를 넣어 사용자의 맥락을 더 정교하게 읽고 있습니다.

그래서 앞으로는 이런 구조가 더 강해질 가능성이 높습니다.

• AI가 질문을 이해하고

• 사용자 의도를 파악하고

• 그에 맞는 광고를 먼저 보여주는 구조

이것을 중점적으로 생각해서 온라인 광고를 기획한다면?
앱 광고를 생각하고 있는 분들에게는 기회가 될 수 있다는 뜻입니다!

그래서 현재 모바일 앱 광고를 고민 중이시라면

이제는 이렇게 생각해보셔야 합니다.

“우리는 누구를 타겟할까?”가 아니라

“이 사람이 어떤 고민을 하고 있을까?”

앱 설치 광고, 앱 전환 광고, 퍼포먼스 마케팅을 하더라도

의도 중심 메시지를 설계해야 효율이 나오는 시대입니다.

AI 확산은 광고비를 무조건 올리는 요소가 아니라는 점을 인지하고 마케팅을 기획한다면

오히려 광고 효율을 더 쉽게 끌어올릴 수 있는 기회라는 거죠!

오늘 내용이 도움이 되셨다면 앱 광고 전략에 있어서
메타, 구글 캠페인을 진행하시고자 할 때, 궁금한 점은 언제든지 문의 주세요.

업종과 예산에 맞는 현실적인 전략으로 최대한 쉽게 설명드리겠습니다.