올리브영 협력광고 진행하고 계신가요?

안녕하세요 AMPM글로벌 마케터 송선영입니다. 

올리브영 입점 브랜드라면 한 번쯤은 고민하게 되는 매체가 바로 메타 협력광고입니다.
단순히 “올리브영에 입점했으니 돌려보자”가 아니라, 브랜드 확장 관점에서 어떻게 설계하느냐에 따라 효율 차이가 크게 벌어지는 영역입니다.

1. 올리브영 협력광고란 무엇인가?

메타와 올리브영이 연동되어,
올리브영 몰(온라인/앱) 상품을 메타 광고로 직접 집행하는 구조입니다.

즉,

• 랜딩은 자사몰이 아닌 올리브영 상품 상세 페이지

• 결제는 올리브영 내에서 발생

• 매출은 올리브영 기준으로 집계

이 구조 때문에 일반 자사몰 광고와는 KPI 설계 방식이 달라집니다.

2. 왜 하는가? – “추가 매출 채널 확보"

✔ 1) 올리브영 내부 트래픽을 외부로 확장

올리브영은 기본적으로 내부 유입(검색, 랭킹, 기획전)에 의존합니다.
하지만 메타 협력광고를 활용하면 외부 트래픽을 강제로 끌어오는 구조가 됩니다.

→ 특히 신상품, 리뷰 적은 상품, 랭킹 밀린 SKU에 유효

✔ 2) 2030 여성 타겟 정밀 타겟팅 가능

메타는 여전히 뷰티 카테고리에서 강력한 관심사 기반 타겟팅이 가능합니다.

• 피부고민 기반 타겟

• 특정 성분 관심군

• 경쟁 브랜드 관심자

• 장바구니/구매 리타겟팅

올리브영 내부 광고는 이런 정밀 타겟팅이 어렵습니다.
메타 협력광고의 강점은 여기서 발생합니다.

✔ 3) 오프라인 확장 효과

올리브영은 온라인뿐 아니라 오프라인 매출 영향도 큽니다.

메타 광고를 통해

• 브랜드 인지 → 올리브영 검색 증가

• 오프라인 방문 전환

직접 전환 외 간접 기여 효과도 고려해야 합니다.

3. 실무에서 자주 발생하는 오해

 “ROAS가 자사몰보다 낮다”

올리브영은:

• 수수료 존재

• 쿠폰/기획전 할인 반영

• 가격 통제 한계

따라서 자사몰 ROAS 기준으로 보면 낮게 보일 수 있습니다.

 대신 이렇게 봐야 합니다:

• 올리브영 전체 매출 증가율

• 브랜드 검색량 증가

• 재구매율

• 올리브영 내 랭킹 상승 여부

• 
  

 “그냥 트래픽 캠페인 돌리면 되는 거 아닌가?”

아닙니다.

실무에서는 아래 구조가 효율적입니다:

 상단 퍼널 – 브랜딩/영상
 중단 퍼널 – 관심사 세분화
 하단 퍼널 – 장바구니·상세뷰 리타겟팅

특히 하단 퍼널 운영이 성패를 좌우합니다.

4. 핵심 전략 방법 

① SKU 분리 전략

• 베스트 SKU

• 리뷰 많은 SKU

• 프로모션 SKU

• 신제품 SKU

→ 각각 캠페인 분리 운영이 안정적

② 프로모션 연동은 필수

올리브영은 세일 구조가 강합니다.

• 올영세일

• 기획전

• 쿠폰 발행 시기

프로모션 기간에만 공격적으로 집행하고
비프로모션 기간은 방어적으로 운영하는 것이 일반적으로 안정적입니다.

이렇게 올리브영 협력광고에 대해 말씀 드렸습니다.

진행하시다가 어려운 부분이 있으시거나 성과가 나지 않으실때 

하단 연락처로 문의주시면 컨설팅을 도와드리겠습니다.