돈 퍼부어도 검색광고 매출 안나오는 이유 세가지

안녕하세요.

AMPM글로벌 위성진입니다.

검색광고 아무리 해봐도 돈을 더 쏟아봐도 매출이 잘 안나오시나요?

광고를 직접 운영하시는 경우에 검색광고 해봤는데 돈만 많이나가고 매출 제대로 안나왔다, 그거 광고 너무 비싸더라 하시는 분들이 계십니다.

어떻게 운영해오셨는지 들었을 때 대부분 아래와 같은 문제점이 있으셨는데요.

첫번째로 메인 키워드 위주의 광고를 진행한 것이었습니다.

예를 들어 우리가 여성의류를 판다고 가정해보겠습니다.

그럼 생각나는 키워드가 무엇이 있을까요?

원피스, 블라우스, 스커트, 청바지 등이 있을 겁니다.

해당 키워드들은 월간 검색량이 가장 낮은 키워드가 2만이 넘으며 검색수가 가장 높은 키워드는 25만회도 넘습니다.

그리고 누구나 생각할 수 있는 키워드이기 때문에 많은 의류업체가 이런 키워드에 광고를 등록하려고 할 것이고

많은 광고주가 몰리게 되는 키워드는 당연히 키워드 세팅 금액이 높아질 수 밖에 없을 겁니다.

그래서 세부 키워드를 잘 찾아서 많이 확장하는 것이 좋습니다.

세부 키워드는 메인키워드만큼의 조회수는 나오기 어렵지만 그만큼 경쟁강도는 낮으며,

전환이 높기 때문에 매출증대에 더욱 도움이 됩니다.

우리가 소비자 입장에서 생각을 해볼 때,

블라우스를 사고 싶다고 해서 블라우스라고 검색해서 옷을 사는 경우는 드물죠.

계절이 추가적으로 붙을 수도있고, 내가 좋아하는 색상이나 재질이 들어갈 수도 있으며, 스타일도 추가적으로 기입할 수 있겠죠.

오타를 활용하는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.

여성블라우스와 여성브라우스 검색수는 5배 정도 차이가 나지만 클릭률은 두배 차이도 나지 않아 클릭률이 여성브라우스가 더 좋은 것을 확인 할 수 있습니다.

물론 의류의 경우 대부분 쇼핑검색을 위주로 진행하시는 경우가 많기 때문에

내 상품에는 어떻게 적용할 것인가에 대해 참고용으로만 봐주시면 감사하겠습니다.

두번째 클릭하고 싶어지게 만드는 이미지나 문구가 없는 경우입니다.

소비자가 검색한 뒤 다양한 검색광고 사이트들이 쭉 뜨게 되는데

다른 경쟁사들은 적합한 이미지도 넣고, 가격정보나 할인행사, 소비자가 들어가고 싶을만한 문구들을 써놓은것에 비해

내 광고는 이미지도 없고 설명 문구도 대충 넣어놓고 제목도 적당히 기입했다면

당연히 다양한 광고들 속에서 소비자의 눈길을 잡기 어려울 것입니다.

만약 광고 노출수는 많은데 클릭수가 그만큼 안따라와준다면

내 광고의 이미지 소재나 문구 등을 확인해보세요!

세번째 상세페이지(랜딩페이지)가 별로인 경우입니다.

메인키워드와 세부키워드로 광고 전략을 잘 세우고,

전략 상품의 이미지와 소구점, 이벤트 등을 활용해 소비자 눈길도 끌어 클릭해서 들어오게 만들었는데

내 상품 페이지가 별로라면?

소비자는 실망하고 나가버리게 될 것입니다.

만약 내가 광고를 진행하고 있는데 

클릭수는 잘 나오는데 매출로 전환이 잘 이뤄지지 않는다면

내 상세페이지가 다른 경쟁사에 비해 어떤 퀄리티로 제작되었는지

비교해보시는 것을 추천드립니다.

그동안 돈만 나가고 매출로 전환이 잘 안되는 광고를 하고 계셨다면!

이런 부분 확인해보시고 수정하신다면

남들보다 더 저렴하고 효과적으로 광고 진행하실 수 있을거에요!

만약 혼자서 내 광고의 상태에 대해 파악하기 어려우시다면

무료로 컨설팅 진행해 드리고 있으니 편하게 연락주세요!

이상 AMPM글로벌 위성진대리였습니다!

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