주얼리 B사 계정 운영 전략 사례

안녕하세요, AMPM글로벌 한규태 팀장입니다. 
오늘은 제가 운영 중인 주얼리 브랜드 B사에 대한 광고 운영 전략 및 초반 세팅 사례를 소개해 드리겠습니다.

B브랜드는 감도 높은 디자인을 선보이는 주얼리 전문 브랜드로,
브랜드 인지도 확산과 함께 실질적인 구매 전환 볼륨을 키워야 하는 단계에 있었습니다.

운영 매체: 메타 (Meta)
월 예산: 300만 원

이번 3월 운영의 핵심은 지난 기간 반응이 좋았던 히어로 소재들을 선별해 타겟별 효율을 날카롭게 검증하는 것이었습니다.
소재는 고정하되 타겟을 논타겟, 관심사, 리타겟팅 세트로 세분화하여 어떤 세그먼트에서 구매 전환이 활발하게 일어나는지 파악하는 구조로 세팅했습니다.
여기에 제품군을 다양하게 노출해 유저 취향에 대응하는 ASC 슬라이드 캠페인을 추가해 총 4개의 세트를 구성했습니다.

위 내용으로 세팅 이후 현재까지의 성과를 보면 유입 지표가 눈에 띄게 좋아졌습니다.

타겟 테스트 세트의 CPC가 80~100원대로 형성되었는데,
이는 주얼리 업종 평균 대비 압도적으로 저렴한 수치로 대량의 잠재 고객을 매우 효율적으로 확보하고 있음을 보여줍니다.

특히 리타겟 세트의 클릭률은 5.89%를 기록하며 기존 유저들의 재방문 의사가 강력하다는 것을 확인했습니다.

또한, 현재 ASC 슬라이드 캠페인에서 실제 구매 전환이 시작되고 있습니다.

다만 유입량 대비 구매 전환율을 더 끌어올리기 위한 상세페이지 최적화는 남은 과제입니다.
광고에서 강조한 웰컴 혜택 쿠폰의 적용 과정이 다소 복잡해 이탈이 발생하는 것으로 판단되어,
상세페이지 내 쿠폰 팝업 노출이나 쿠폰 적용가를 직접 표기하는 방식 등의 개선안을 제안하며 전환 벽을 낮추는 데 집중하고 있습니다.
현재는 세팅 초기의 학습 단계인 만큼 알고리즘이 진짜 구매자를 잘 찾아낼 수 있도록 면밀히 모니터링 중입니다.
앞으로 데이터 추이를 지켜본 뒤, 전환이 발생하는 세트 중심으로 예산을 집중 재분배해 성과를 극대화할 계획입니다.