건강기능식품 D사 계정분석 사례
안녕하세요, AMPM글로벌 안서휘 마케터입니다.
오늘은 제가 운영 중인 건강기능식품 브랜드 D사에 대한
광고 운영 전략 및 세팅 사례를 소개해 드리겠습니다.
D사는 가격 경쟁력은 낮지만 퀄리티 높은 건강기능식품을 선보이고 있습니다.
해당 업체는 몇 개월 전 TV쇼에 상품이 소개된 이후로
유입량과 매출량이 폭발적으로 늘었다가 조금 진정되는 상황이었습니다.
운영매체: 네이버SA 및 DA계정
월 예산: 400만 원
이번 분석의 핵심은 TV쇼 출연 이후 크게 늘었던 유입량이
일회성에 그치지 않고 계속 재구매로 이어질 수 있도록
새롭게 유입된 소비자를 분석하는 것이었습니다.
1. 폭발적으로 증가한 유입량, 득실을 따져보자!
TV쇼 출연 이후 반응은 가히 폭발적이라고 할 수 있었습니다.
유입량이 늘어나면서 매출이 대폭 상승했습니다.
하지만 유입이 늘었다는 것은 CPC비용, 즉 광고비용도 함께 늘었다는 뜻입니다.
매출증가도 물론 중요하지만 순 수익률이 떨어지면 너무 아쉽겠죠?
갑자기 많은 관심을 받는 때에는 업체와 관련성이 떨어지는 키워드로
유입되는 사람들이 있게 마련입니다.
이들은 흥미도는 높지만 잠재매출은 낮기 때문에
이 사람들의 주요 유입검색어를 확인하여 컷팅할 필요가 있습니다.
그래서 수행한 것이 키워드분석입니다.
각 키워드군 별로 효율을 체크하여 새롭게 확인된 유입키워드 중
효율이 낮은 것은 차단작업을 해줍니다.
2. 새로운 매출경로 창출하기
컷팅은 그 이후가 더 중요합니다.
키워드 분석시에는 필요없는 키워드 뿐 아니라
새로운 매출 키워드도 확인할 수 있습니다.
모든 키워드를 손수 넣어주어야 하는 파워링크와 달리
쇼핑검색에서는 자연적으로 새로운 키워드가 확인되는 경우가 있기 때문에
주기적으로 분석을 해주면 브랜드의 성장에 도움이 많이 됩니다.
이렇게 쇼핑검색에서 새롭게 매출이 확인된 쇼핑검색 키워드를
파워링크에서도 노출될 수 있도록 추가세팅해줍니다.
지금까지 여러 경로를 통해 받은 유입 중 득이 되는 것은 강화하고
실이 되는 것은 걸러내는 작업에 대하여 알아보았습니다.
해당작업은 한두번으로는 효과가 크게 느껴지지 않더라도
주기적으로 계속 시행해주는 경우 계정의 매출 기반이 탄탄해지는 효과가 있습니다!
지속적인 관리야말로 가장 중요한 일이겠죠
그럼 이상 안서휘 마케터였습니다!
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