안녕하세요. AMPM글로벌 송시안 마케터입니다.

오늘은 카피라이팅이 전환율을 결정하는 것에 대한 인사이트를 살펴보도록 하겠습니다.

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디자인은 사용자의 시선을 끌고, 카피는 행동을 유도합니다. 

클릭의 차이는 결국 단어 선택에서 발생합니다.

광고 제작 시 디자인에 많은 에너지를 쓰는 경우가 많습니다. 그러나 실제 전환을 만드는 요소는 카피입니다.

사람은 이득보다 손실에 더 민감합니다

같은 내용이라도 표현 방식에 따라 반응이 달라집니다.

• “10% 할인”
  


• “지금 구매하지 않으면 10% 더 지불해야 합니다”
  

후자의 반응이 더 높습니다.

전환 카피 작성 원칙

1. 숫자를 활용합니다
   


2. 고객의 언어를 사용합니다
   


3. 기능이 아닌 결과를 전달합니다
   


4. CTA는 하나로 제한합니다
   


5. 의심을 먼저 해소합니다