안녕하세요. AMPM글로벌 임선현입니다.

"유튜브 광고는 인지도 쌓기용 아닌가요?" "쇼츠(Shorts)는 조회수만 잘 나오고 실제 구매로 안 이어지던데요."

만약 유튜브를 단순히 브랜딩 매체로만 생각하고 계셨다면, 구글의 캠페인인 **디맨드젠(Demand Gen)**을 반드시 주목하셔야 합니다. 이제 유튜브는 단순히 '보는' 플랫폼을 넘어, 유저의 '구매 의도'를 자극하고 즉각적인 전환을 이끌어내는 퍼포먼스 매체로 성장해 나아가고 있습니다.

오늘은 디맨드젠과 쇼츠를 활용해 매출을 만드는 3가지 핵심 전략을 공유합니다.

1. AI 기반의 '유사 타겟(Lookalike)' 최적화

디맨드젠은 우리 브랜드 제품을 구매했거나, 장바구니에 담았던 유저와 가장 유사한 행동 패턴을 보이는 유저를 구글 AI가 직접 찾아내 노출합니다. 단순히 성별, 연령 타겟팅에 의존하던 방식에서 벗어나 실제 살 법한 사람에게만 광고비를 집중할 수 있습니다.

2. 쇼츠(Shorts)를 활용한 저비용 고효율 전환

세로형 짧은 영상인 쇼츠는 현재 유튜브에서 가장 높은 도달력을 보여줍니다. 쇼츠 하단에 제품 피드(쇼핑 링크)를 연동하면, 영상을 보던 유저가 흐름을 깨지 않고 바로 구매 페이지로 이동할 수 있습니다. '비싼 영상 제작'에 대한 부담은 내려놓으셔도 괜찮습니다. 단순 스마트폰으로 찍은 날것의 리뷰 영상이 때로는 엄청난 파급력을 일으킬 때도 있습니다.

3. '검색 의도'를 DA 소재로 확장

네이버 파워링크나 구글 검색 광고에서 특정 키워드를 검색했던 유저가 유튜브를 켰을 때, 그 유저의 관심사에 맞는 디맨드젠 소재를 노출하세요. 검색(SA)에서 시작된 구매 의도를 유튜브(DA)에서 확정 짓는 풀퍼널 전략이 가능해집니다.

전통적인 디스플레이 광고(DA)의 효율이 떨어지고 있다면, 이제는 유저의 시선이 머무는 유튜브 쇼츠를 활용한 디맨드젠 캠페인을 활용해 보시는 것은 어떠실까요?

"우리 브랜드 영상 소스로도 성과가 날까요?" "디맨드젠 세팅, 어디서부터 시작해야 할지 막막합니다."

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