첫 광고 시작! 예산은 어떻게 정해야 할까요?
안서휘 마케터
2026-04-01
조회수 : 38
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안녕하세요!
어려운 마케팅 용어 쉽게 풀어드리는 안서휘 마케터입니다.
오늘은 많은 분들이 광고 상담시 공통적으로 하시는 질문에 대한 답을 써보려고 합니다.
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- 제일 효율이 좋은 예산 규모는 어느정도일까요?
- 저희 업종 경쟁 업체들은 평균적으로 얼마정도 쓰나요?
이러한 질문이 나오는 이유는 간단합니다.
아직 광고주님 본인의 광고 목표가 명확하지 않기 때문입니다.
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1. '효율'이라는 단어의 함정
광고에 있어 '효율이 좋다'는 것은 어떤 의미일까요?
1000% 이상의 아주 높은 ROAS를 뽑아내는 광고면 효율이 좋은 광고라고 부를 수 있을까요?
방금 질문에 고개를 끄덕이셨다면 다음 예시를 봐주시기 바랍니다.
광고비 100만원 집행 매출 1000만원 달성한 A업체 : ROAS 1000%
광고비 500만원 집행 매출 3000만원 달성한 B업체 : ROAS 600%
이 두 업체 중 더 효율이 좋은 광고를 하고 있는 업체는 어느쪽일까요?
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2. '평균'이라는 단어의 함정
같은 업종이라고 하더라도 업체별로 처한 상황은 매우 다양합니다.
우리가 항상 먹는 반찬인 김치를 예로 들어 보겠습니다.
A김치업체 상황: 여러 배추밭과 계약하여 원물 공급이 원활하고 직접 생산공장을 운영하는 업체
B김치업체 상황: 몇몇 김치공장과 계약을 하여 일정한 물량을 발주하여 판매하는 업체
A업체의 경우 기본적으로 마진율이 높고 늘어나는 수요에 따라 공급을 늘릴 수 있는 구조가 뒷받침되어 있습니다.
따라서 과감한 마케팅으로 브랜딩을 하고 박리다매 전략을 취하여 장기적으로 시장 점유율을 높게 가져가는 것이 유리합니다.
하지만 B업체의 경우 월별로 꾸준한 물량을 소화해야 하는 반면
갑자기 특정 기간에 판매량이 치솟는다고 하더라도 단기간에 공급을 늘리기 어렵습니다.
이럴 때에는 보수적인 ROAS전략을 가지고 일정한 재구매율을 유지하는 전략이 필요합니다.
지금 이제 막 시장에 들어가려고 하는 C업체가, A업체와 B업체 예산의 평균값으로 광고를 집행한다면
과연 C업체는 만족스러운 광고 성과를 올릴 수 있을까요?
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이처럼 광고 예산은 같은 업종 안에서도 상황에 따라 다르게 나타날 수 있습니다.
따라서 정확한 제안을 받고싶다면
무엇을 목적으로 광고를 집행할지 자신의 기준을 잘 알아야 합니다.
자신만의 기준을 알아보는 가장 빠른 방법은 바로 상담입니다.
혼자서 아무리 생각해도 답이 나오지 않던 문제가 가벼운 상담으로 해결되는 일은 흔합니다.
광고 집행을 하기는 해야하는데 예산을 어떻게 해야할지
지금 업체 상황에서 무엇을 목표로 삼아야 적절할지 답답하시다면
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