객단가 10만원대, 이너뷰티 스틱이어도 잘팔리는 비결?

2026-06-10 308 0김주현 마케터

안녕하세요 1본투 4팀 김주현입니다.

오늘은 이너뷰틱 스틱형 제품과 같은 건기식업종으로

제가 성과개선한 사례와 그 전략TIP을 공유해보고자 합니다.

AI 생성 이미지

객단가 비싼 스틱형 이너뷰티 제품, 어떻게 팔아야할까요?

우선 이너뷰티 스틱형 제품과도 같은 건기식 업종에서 가장 많이 활용하는 매체가 바로

메타 배너매체 입니다. 신규 론칭한 브랜드일 수록 브랜딩이 필요하기도 하며,

코어타겟인 여성이 많이 분포되어있고, 디테일하게 타겟팅할 수 있는 매체이기 때문입니다.

제가 진행한 업체의 경우, 기본 1박스 객단가가 24,900원이었지만,

아시다싶히, 해당 객단가로 ROAS성과를 개선하는데에는 한계가 있습니다.

따라서, 6박스, 12박스 구성의 묶음 객단가 10만원-20만원데의 랜딩으로

ROAS 성과 400~600%까지 올린 전략을 소개해드리겠습니다.

타겟팅은 어떻게 하셨나요?

객단가 10-20만원대의 제품의 경우, 광고를 한 번 보고 섵불리 구매하기는 힘듭니다.

따라서, 저는 고소득 타겟을 잡기 위해, 부촌 지역 타겟팅과 상류층 취미, 관심사 타겟팅을 적극적으로 활용하였습니다.

테스트해본결과, 해당 지역타겟팅, 관심사 타겟팅에서 묶음 상품 전환율이 높다는 것을 도출해낼 수 있었습니다.

해당 타겟에 맞춰, 소재자체도 하이엔드 느낌으로 제작을 하였고, 일반적인 여성타겟에서 후킹소재를 써서,

단일 제품으로 구매하는 것보다 훨씬 높은 ROAS를 달성할 수 있었습니다.

위닝소재 발굴에 따른 소재 베리에이션 전략

타겟팅 테스트를 통해, 고효율 그룹을 발굴해냈으면, 이제 해당 타겟군에서 먹히는 소재를 베리에이션 해야했습니다.

해당 그룹의 위닝소재를 보면, 전반적으로 와닿는 후기, 성분의 강조, 라이프스타일 루틴 제안 등의 소구점이

먹히는 것을 볼 수 있었습니다. 따라서, 해당 소구점의 결로 여러 소재를 베리에이션 하였고,

안정적인 성과 구조를 만들어낼 수 있었습니다.

파트너십 영상으로 지속적인 신규유입 유입

그러나 지나치게 디테일한 타겟군의 경우, 위닝 소재를 계속해서 발굴한다고 하여도, 한계가 있습니다.

이미 해당 타겟군에서 살만큼 산 사람들은, 리타겟을 통해 재구매를 유도하는 한편,

장기적인 관점에서는 효율이 떨어질 수 밖에 없는 구조입니다.

따라서, 지속적인 신규 유입 유도가 필요한데, 이 부분을 파트너십 광고를 통해 보완해주었습니다.

파트너십광고는 우리업체과 결이 맞는 인플루언서를 통해, 바이럴과 동시에

해당 팔로워를 흡수하며, 자사의 제품에 관심있을만한 고관여 타겟을 발굴하는데 용이합니다.

따라서, 신규 타겟으로 하여금 제품의 기능과 소구를 디테일하게 흡수시킬 수 있는 영상소재를 적극 활용하여,

지속적인 신규유입 구조를 만들었습니다.

오늘은 제가 운영중인 이너뷰티- 건기식업종의 사례를 말씀드렸는데,

이너뷰티제품이 아니더라도, 우리 제품이 신규런칭 브랜드이거나,

디테일한 타겟과 소재전략이 필요한 경우, 아래 컨택포인트를 통해 디테일한 컨설팅 받아보시길 바랍니다.

전화번호 : 02-6049-4249

김주현

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