바디케어 브랜드가 퍼포먼스 마케팅 하는 방법

2025 BEAUTY TREND INSIGHT

왜 지금 바디케어인가

미국 뷰티 트렌드를 추적하는 SPATE에서 2025년 핵심 키워드로 '바디케어의 스키니피케이션(Skinification)'을 꼽는다. 글리콜릭·비타민C 성분이 바디로션에 그대로 넘어오며, 바디케어가 스킨케어만큼 정교한 타겟팅이 필요한 시장으로 바뀌고 있다는 뜻이다.

바디로션, 일반 뷰티와 다르게 짜야 할 5가지

페이셜케어는 고민 키워드 기반 문제해결형 검색이 많지만, 바디케어는 향·질감·사용 순간(샤워 후, 취침 전)에 대한 소구가 핵심이다. 검색광고만으로는 부족하고, 발림성·사용감을 보여주는 영상·이미지 크리에이티브 비중을 높여야 한다.

바디로션은 소진 주기가 짧고 재구매율이 높다. 신규 획득보다 구매 후 30~60일 시점 리마케팅, 재구매 프로모션을 별도 캠페인으로 운영하는 게 ROAS 효율이 좋다. 유사타겟도 재구매 고객군을 시드로 잡는 게 안정적이다.

레티놀·나이아신아마이드·세라마이드 등 페이셜 성분이 바디워시·로션에 들어가며 프리미엄 라인 지불의사가 높아지고 있다. '바디로션' 같은 대표 키워드 대신 '세라마이드 바디로션', '무향 바디로션' 등 성분·상황 기반 롱테일로 세분화하고, GFA 카피도 '전신 스킨케어 루틴'으로 프레이밍하면 트렌드와 맞는다.

뷰티·스킨케어는 오프라인 체험 후 온라인 구매(쇼루밍) 비율이 76%로 전 카테고리 중 가장 높다. 브랜드 검색광고+리타겟팅 조합, 발림성·향을 보여주는 UGC 숏폼 소재로 '체험 없이도 신뢰'를 만들어야 한다.

남성용 데오드란트·바디로션이 더 이상 '여성 전용'으로 인식되지 않고, Z세대는 셀프케어를 필수로 여기며 경험에 지갑을 연다. 남성 세그먼트를 별도 캠페인으로 분리하고, Z세대 대상으로는 효능 나열보다 '셀프케어 루틴', '홈스파' 같은 라이프스타일 프레이밍이 반응이 좋다.