브랜드는 있는데 트래픽은 없다면, 이거부터 확인하세요!

네이버쇼핑 가격비교에서 상품을 검색하면 같은 상품을 파는 여러 판매처가 가격순으로 쭉 나열됩니다. 

브랜드 제조사가 직접 운영하는 공식몰도 있지만, 그 상품을 납품받아 더 싸게 파는 다른 스토어(쿠팡, 오픈마켓 셀러 등)도 함께 노출됩니다. 

문제는 대부분 가격 경쟁에서 밀린다는 겁니다. 브랜드가 힘들게 만들어낸 검색 수요를, 정작 납품받아 파는 리테일러가 가져가 버리는 구조입니다.

이 문제를 풀기 위해 네이버가 만든 장치가 '브랜드 패키지'입니다. 브랜드를 직접 만들고 유통하는 제조사가 가입하면, 해당 브랜드 상품에 대한 '카탈로그(가격비교 페이지) 생성 권한'을 갖게 됩니다. 쉽게 말해 내 브랜드 상품이 네이버쇼핑에서 어떻게 묶여서 보여질지를 브랜드사가 직접 관리할 수 있게 되는 겁니다.

이런 브랜드라면 특히 추천합니다!

브랜드 패키지는 모든 브랜드에 똑같이 효과적인 건 아닙니다. 브랜드명 자체를 검색해서 들어오는 트래픽, 즉 '브랜드 검색량'이 어느 정도 확보된 브랜드일수록 효과가 큽니다. 소비자가 처음부터 브랜드를 알고 찾아오는 상황에서 [공식] 배지와 공식몰 경로가 있어야, 그 검색 수요가 리테일러가 아닌 공식몰로 정확히 연결되기 때문입니다.

그래서 브랜드 검색량이 늘고 있는데도 리테일 몰에 자꾸 트래픽을 뺏기고 있다면, 지금이 브랜드 패키지 가입을 검토할 타이밍이라고 볼 수 있습니다.

무엇이 달라지나요?

브랜드 패키지에 가입하면 크게 두 가지가 생깁니다.

여기서 중요한 포인트는, 광고비를 태워서 얻는 노출이 아니라, 네이버쇼핑 화면 구조 자체에서 자연스럽게(자연유입으로) 공식몰로 향하는 길을 만들어주는 방식이라는 점에서 쇼핑검색광고나 애드부스트와는 결이 다릅니다.

실무에서 챙길 것

정리하며

브랜드 패키지는 광고 예산을 늘리지 않고도 리테일러에게 새던 트래픽을 공식몰로 되돌릴 수 있는 몇 안 되는 장치입니다. 리테일몰에서 매출이 밀리고 있다고 느끼는 브랜드 클라이언트가 있다면, 이 부분부터 먼저 짚어드리면 좋을 것 같습니다 !