렌터카 업종의 신규 치트키, 토스(토스애즈) 세팅 및 운영 전략

STEP 01

캠페인 목적 설정

캠페인 목표는 외부 웹사이트 이동보다 '리드 수집(잠재고객 확보)'을 선택하시는 것을 강력하게 권장합니다. 토스 회원은 앱 내에 이미 본인 인증 정보가 등록되어 있어, 복잡한 정보 타이핑 없이 원클릭으로 간편하게 연락처를 제출할 수 있습니다. 덕분에 타 매체 대비 DB 획득 단가를 획기적으로 낮출 수 있을 것으로 예상합니다.

STEP 02

타깃팅 정밀 설정

• 연령 및 성별: 실제 차량 구매 및 렌트 계약 비율이 높은 20대 후반부터 50대 남녀를 기본 세팅으로 구성합니다.

• 소비/관심사 타깃팅: 자동차 유지비(주유, 정비 이력), 자동차 보험 결제 이력, 또는 사업자 결제 데이터를 가진 유저를 선별 타깃팅하여 진성 고객 유입률을 극대화합니다.

• 디타겟팅: 최근 일정 기간 동안 이미 광고를 보고 상담 신청을 완료했거나, 단순 클릭을 다수 발생시킨 유저는 타깃 모수에서 정교하게 제외하여 불필요한 예산 낭비를 방지합니다.

STEP 03

리드 양식(질문) 구성

원클릭으로 쉽게 신청할 수 있는 만큼 허수 문의를 걸러낼 장치도 필요합니다. 이름과 연락처 자동 입력 외에, '희망 차종(예: 셀토스, 카니발 등)'과 '출고 희망 시점' 등의 객관식 질문 1~2개를 추가해 두는 것을 추천합니다. 이를 통해 영업팀에서 즉시 통화 및 대응이 가능한 고품질 문의만 효율적으로 선별할 수 있습니다.

STEP 04

소재 기획

토스는 합리적 금융 소비와 확실한 혜택에 민감한 유저들이 주로 이용하는 플랫폼입니다. 감성 위주의 이미지 이미지보다는 '신차 셀토스 월 21만 원대', '취등록세 및 보험료 0원 비교 견적'처럼 구체적으로 아낄 수 있는 금액과 수치(숫자)를 직관적으로 제안하는 배너 소재가 클릭률과 리드 신청률을 극대화할 것입니다.