디맨드젠, 관심있으세요?

2026-09-29 46 0김민기 마케터

AMPM Global Marketing Insight

SA로만 마케팅하시나요?
브랜드의 수요를 확장하는 유튜브 '디맨드젠' 광고 가이드

에디터: AMPM 글로벌 김민기 마케터

안녕하세요, AMPM 글로벌 김민기 마케터입니다. 바야흐로 숏폼 동영상을 어느 때보다 많이 소비하는 시대입니다. 혹시 아직도 검색 광고(SA)에만 의존하여 브랜드 마케팅을 전개하고 계시진 않나요?

이제는 브랜드를 보다 넓게 알리고, 시장의 잠재적 수요 자체를 직접 발굴하고 성장시키는 **유튜브 디맨드젠(Demand Gen) 광고**에 주목해야 할 때입니다.

1. 디맨드젠(Demand Gen) 이란?

디맨드젠은 **Google Ads의 대표적인 캠페인 유형** 중 하나입니다. 이미지 및 동영상 소재를 적극적으로 활용하여 유저들이 흥미로운 콘텐츠를 활발히 소비하는 바로 그 순간에 자연스럽게 광고를 노출시키는 솔루션입니다. 현재 디맨드젠 광고가 커버하는 도달 영역은 다음과 같이 매우 광범위합니다.

🎥 YouTube & Shorts

유튜브 오리지널 비디오 피드는 물론 대세로 자리 잡은 세로형 숏폼인 쇼츠 지면을 선점합니다.

📱 In-feed & In-stream

탐색 화면에 어우러지는 인피드와 콘텐츠 재생 전후/중간에 재생되는 인스트림 지면을 모두 지원합니다.

🔍 Google Ecosystem

구글 디스커버(Discover), 지메일(Gmail), 구글 맵스(Maps), 그리고 구글 디스플레이 네트워크(GDN)까지 아우릅니다.

특히 최근에는 강력한 **'채널 컨트롤'** 기능이 탑재되어, 광고 그룹 단위별로 타겟 채널을 세부 조정할 수 있게 되었습니다. 오직 유튜브 지면만 선택하는 것뿐만 아니라 유튜브 내에서도 쇼츠, 인피드, 인스트림 노출 여부를 광고주 의도에 맞춰 개별 선택할 수 있습니다.

2. 유튜브 디맨드젠은 어디서 노출이 되나요?

유튜브 디맨드젠은 소비자의 일상적인 콘텐츠 소비 흐름 속에서 자연스럽게 스며드는 방식으로 설계되어 노출 피로도를 최소화합니다.

Shorts 피드 광고: 유저가 모바일에서 숏폼 동영상을 위아래로 스와이프하며 시청하는 중간에 재생되는 감각적인 세로형 광고
인-피드(In-Feed) 광고: 유튜브 홈 화면 피드, 특정 키워드 검색 결과 지면, 관련 추천 동영상 영역 등에서 콘텐츠 리스트 사이에 일반 영상처럼 매끄럽게 배치되는 광고
인-스트림(In-Stream) 광고: 유튜브 동영상 시청 중 전후 혹은 중간에 노출되는 (5초 후 건너뛰기 가능 버전을 포함한) 몰입감 높은 광고

3. 디맨드젠의 진정한 핵심은 '타겟'입니다

신입 마케터분들이 현업에서 가장 자주 하는 오해 중 하나가 바로 "유튜브 기반 광고니까 오직 매력적인 영상 소재나 조회수가 제일 중요하겠죠?"라는 생각입니다. 이 생각은 반은 맞고 반은 틀립니다. 동영상 크리에이티브 자체의 퀄리티도 물론 훌륭해야 하지만, 결국 실질적인 퍼포먼스는 **[소재 × 타겟 × 전환 데이터]** 세 가지 요소가 유기적인 톱니바퀴처럼 맞물릴 때 비로소 발생하기 때문입니다.

실제로 유튜브 영역에서 광고를 클릭하고 반응하는 잠재고객들은 다양한 구매 여정 단계에 머물러 있습니다.

우리 브랜드에 관심이 있던 유저명확한 동종 상품 구매 의도가 있는 유저우리 웹사이트 방문 이력이 있는 리타겟 유저장바구니 담기 유저특정 랜딩 페이지나 구매 완료 이력이 있는 액티브 고객

여기서 주목해야 할 디맨드젠 최고의 무기는 바로 **유사타겟(Lookalike Segments)** 기능입니다. 구글은 디맨드젠의 근본을 **'Audience-first(타겟 우선)'** 방식으로 설계했으며, 이를 극대화하기 위해 고도화된 유사타겟 확장을 전폭적으로 지원합니다.

가령, 우리 브랜드를 통해 실제 구매를 완료한 고가치 고객 1,000명의 데이터 세트가 확보되어 있다면, 구글의 고도화된 인공지능 머신러닝이 그들과 인구통계학적 특성, 검색 패턴, 콘텐츠 소비 성향 등이 극도로 유사한 정밀 잠재고객 군을 광범위하게 발굴해 나가는 방식입니다.

따라서 광고주의 비즈니스 특징과 예산 규모에 딱 맞는 최적의 오디언스 타겟을 정교하게 세팅하고 활용하는 기획 능력이 캠페인의 성패를 가릅니다.

4. 검색광고(SA)와 디맨드젠의 핵심 차이점

검색광고(SA)와 디맨드젠은 고객을 유입시키는 메커니즘과 목적성 자체가 완전히 다릅니다.

구분	검색광고 (SA)	디맨드젠 (Demand Gen)
고객 상태	이미 해당 니즈에 대해 적극적으로 찾고 있음	아직은 자발적으로 관련 정보를 검색하지 않음
메인 액션	수요 포착 및 선점	수요의 발견 및 잠재 수요의 확장
노출 지면	Google 검색 통합 결과창 및 파트너 페이지	YouTube, Shorts, Discover, Gmail 등 비주얼 피드
주요 소재	텍스트 및 확장 카피 중심	풍부한 영상(숏폼/롱폼) 및 고품질 이미지 에셋
타겟 메트릭	핵심 키워드 및 검색 의도 타겟팅	유사 세그먼트 및 맞춤형 오디언스(Audience)
대표 강점	높은 즉각적 구매 전환 및 명확한 목적성	파이 자체를 키우는 대규모 신규 고가치 고객 확보
핵심 KPI	CV, CPA, ROAS	CV, CPA, ROAS + 조회·클릭·유입참여도

직관적으로 요약하자면, **검색 광고(SA)는 이미 우리 브랜드를 찾거나 관련 카테고리에서 구매 의사를 굳힌 액티브 유저를 낚아채는 방식**인 반면, **디맨드젠은 아직 우리 브랜드의 존재를 모르지만 충성 고객이 될 가능성이 극도로 높은 숨은 잠재고객 군에게 손을 내밀어 비즈니스의 전체 파이를 키우는 마케팅**이라 정의할 수 있습니다.

5. 조회수가 압도적으로 높다고 무조건 좋은 광고는 아닙니다

물론 이 질문의 해답 또한 각 광고주가 설정한 최종 KPI 프레임에 따라 달라집니다. 그러나 궁극적인 퍼포먼스 및 매출(ROAS) 증대를 명확히 목표로 잡고 계시는 실무 광고주분들이라면 다음과 같은 수치적 함정을 반드시 피하셔야 합니다.

동영상 광고 소재 A (바이럴 중심)

• 누적 조회수: 1,000,000회 (100만)
• 최종 구매 발생: 20건
👉 대중성은 있었으나 실질적인 타겟 매칭 및 소구력 부족

동영상 광고 소재 B (전환 타겟 중심) ⭐

• 누적 조회수: 200,000회 (20만)
• 최종 구매 발생: 100건
👉 뾰족한 소구점 어필 및 정밀 타겟 바이어 매칭 최적화 성공

실질적인 퍼포먼스 기여도와 브랜드 매출 기여도 측면에서는 당연히 **동영상 광고 B가 압도적으로 효율적인 광고**입니다. 따라서 디맨드젠 대시보드 리포트를 볼 때, 단순히 노출수와 단순 조회수라는 표면적 지표에 일희일비해서는 안 됩니다.

🛠️ 디맨드젠 성과 분석 퍼널 체인

노출수 ➡️ 조회 / 클릭 ➡️ CTR (클릭률) ➡️ CPC (클릭당비용) ➡️ CVR (전환율) ➡️ CPA (획득당비용) ➡️ ROAS (최종 광고 효율)

전체적인 미디어 유입 퍼널의 유기적인 지표 흐름을 트래킹하고 개선해 나가는 것이 핵심 운영 노하우입니다.

6. 글을 마치며

검색광고(SA)가 기성 수요를 조용하고 빈틈없이 수확하는 그릇이라면, 구글 디맨드젠(Demand Gen)은 잠재고객을 매력적으로 발굴하고 길을 터서 시장 자체의 볼륨을 확장시키는 마케팅의 뉴 패러다임입니다.

저는 동영상 소재의 다양한 작법과 구성 요소들의 매력을 극대화하여 유저에게 도달시키는 노하우를 기반으로, 광고주분들의 매력적인 제품 소구점을 날카롭게 가공하여 소비자들에게 확실하게 전달합니다.

유튜브 디맨드젠 광고를 제대로 세팅하여 브랜드의 확실한 도약 및 매출 성장을 일으켜 보고 싶으신 광고주분들을 기다립니다. 편하게 문의하셔서 성공의 마일스톤을 구축해 보세요!

김민기

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