클릭 vs 전환, 광고비 아끼는 선택 기준
노출과 클릭은 늘어나는데 왜 매출은 제자리일까요?
많은 마케팅 담당자가 마주하는 벽, 매체 최적화 전략의 핵심 분석
많은 마케팅 담당자가 마주하는 벽, 매체 최적화 전략의 핵심 분석
많은 마케팅 담당자가 마주하는 벽입니다.
매체 광고를 세팅할 때 클릭수 최대화와 전환수 최대화 중 무엇을 선택해야 할지 명확한 기준이 없기 때문입니다. 이 선택 하나로 한 달 광고 예산의 효율이 크게 달라집니다.
클릭수 최대화, 트래픽이 필요한 초기 브랜드의 무기
클릭수 최대화는 정해진 예산 안에서 최대한 많은 방문자를 웹사이트로 유입시키는 전략입니다. 알고리즘은 구매 가능성보다는 단순히 링크를 클릭할 확률이 높은 사용자들을 집중적으로 찾아 광고를 노출합니다.
언제 사용해야 할까요?
이 전략은 신규 브랜드를 론칭했거나 웹사이트에 데이터가 부족할 때 유용합니다. 전환 데이터를 쌓기 위해 기초 유입을 만드는 단계로 볼 수 있습니다. 실제 페이지의 반응을 테스트하거나 유입 단가를 낮추고 싶을 때 적합합니다.
이 전략은 신규 브랜드를 론칭했거나 웹사이트에 데이터가 부족할 때 유용합니다. 전환 데이터를 쌓기 위해 기초 유입을 만드는 단계로 볼 수 있습니다. 실제 페이지의 반응을 테스트하거나 유입 단가를 낮추고 싶을 때 적합합니다.
전환수 최대화, 구매 유저를 찾아내는 정밀 타겟팅
전환수 최대화는 실제 구매나 회원가입 등 광고주가 설정한 특정 행동을 완료할 가능성이 높은 유저를 타겟팅합니다. 시스템은 과거에 유효한 행동을 했던 사용자들과 유사한 패턴을 가진 이들을 찾아갑니다.
성공적인 운영을 위한 필수 조건
제품의 단가가 높거나 관여도가 높은 상품일수록 이 전략이 효과적입니다. 다만 머신러닝이 제대로 작동하기 위해서는 일주일에 최소 15건 이상의 전환 데이터가 꾸준히 쌓여 있어야 합니다. 데이터가 없는 상태에서 선택하면 광고 노출 자체가 급감할 수 있습니다.
제품의 단가가 높거나 관여도가 높은 상품일수록 이 전략이 효과적입니다. 다만 머신러닝이 제대로 작동하기 위해서는 일주일에 최소 15건 이상의 전환 데이터가 꾸준히 쌓여 있어야 합니다. 데이터가 없는 상태에서 선택하면 광고 노출 자체가 급감할 수 있습니다.
내 예산과 데이터 수준에 맞춤 설계하기
두 전략의 우열을 가리는 것은 무의미하며 현재 비즈니스의 성장 단계에 맞춰 사용하는 것이 필요합니다.
STEP 1. 초기 / 출시 단계
새로운 유입이 필요한 초기 단계나 신제품 출시 시점에는 클릭수 최대화 전략으로 방문자를 확보해야 합니다.
새로운 유입이 필요한 초기 단계나 신제품 출시 시점에는 클릭수 최대화 전략으로 방문자를 확보해야 합니다.
STEP 2. 데이터 축적 단계
이후 웹사이트 방문자가 늘어나고 전환 데이터가 일정 수준 이상 쌓이기 시작하면 전환수 최대화 전략으로 전환하는 로드맵을 권장합니다.
이후 웹사이트 방문자가 늘어나고 전환 데이터가 일정 수준 이상 쌓이기 시작하면 전환수 최대화 전략으로 전환하는 로드맵을 권장합니다.
실제 실무에서도 전환 데이터를 확보하지 않은 채 전환수 최대화만 고집하다가 노출량이 급감하는 시행착오가 자주 발생합니다.
결국 마케팅 예산의 효율은 기계적인 세팅이 아닌 우리 브랜드의 데이터 축적량에 대한 객관적인 진단에서 출발합니다.
오늘 광고 관리자 페이지를 열어 지난 30일간 쌓인 전환 데이터 수치를 먼저 점검해 보시기 바랍니다.
오늘 광고 관리자 페이지를 열어 지난 30일간 쌓인 전환 데이터 수치를 먼저 점검해 보시기 바랍니다.
마케팅 인사이드
더보기 >SKU가 적은 뷰티 브랜드, 어떤 광고 매체부터 시작해야 할까?
SKU가 적은 뷰티 브랜드, 어떤 광고 매체부터 시작해야 할까?뷰티 시장에 새롭게 진입한 브랜드들이 가장 먼저 부딪히는 문제 중 하나는 **“광고를 어디서부터 시작해야 할까?”**입니다.특히 아직 상품 종류가 많지 않은 브랜드라면 고민은 더 커집니다.립 제품 2~3개, 쿠션 한두 종류처럼 SKU가 적은 상태에서 네이버 검색광고를 시작했지만 생각보다 전환이 ...
클릭 vs 전환, 광고비 아끼는 선택 기준
노출과 클릭은 늘어나는데 왜 매출은 제자리일까요? 많은 마케팅 담당자가 마주하는 벽, 매체 최적화 전략의 핵심 분석 많은 마케팅 담당자가 마주하는 벽입니다. 매체 광고를 세팅할 때 클릭수 최대화와 전환수 최대화 중 무엇을 선택해야 할지 명확한 기준이 없기 때문입니다. 이 선택 하나로 한 달 광고 예산의 효율이 크게 달라집니다. 클릭수 최대화, 트래픽이 필요...
광고는 보이는데 문의가 줄었다면, 어디서 막혔는지부터 봐야합니다!
MARKETING INSIGHT 광고 클릭은 높은데 왜 문의가 없을까?이탈을 막는 4가지 체크리스트 안녕하세요, 에이엠피엠글로벌 마케터 고지훈 AE입니다. 광고 노출도 꾸준히 발생하고 클릭도 시원하게 유입되는데, 이상하게 전환(문의) 신청만 뚝 끊기는 순간이 있습니다. 많은 광고주분들이 이 단계에서 성급하게 광고 소재를 전면 교체하거나 광고 예산부터 대폭 ...
댓글0