스포츠 광고의 핵심은 ‘팬심’이 아닙니다

스포츠 광고는 단순히 경기나 선수를 노출하는 광고와는 다릅니다.

스포츠를 소비하는 사람은 단순한 구매자가 아니라 팬, 관람객, 참여자, 소비자라는 여러 가지 모습을 동시에 가지고 있기 때문입니다.

따라서 스포츠 광고는 단순한 노출보다 팬의 관심이 실제 행동으로 이어지는 과정을 고려해 설계하는 것이 중요합니다.

스포츠에 관심이 있다고 해서 모두 같은 소비 행동을 하는 것은 아닙니다.

예를 들어 야구를 좋아하는 사람이라고 해도

따라서 스포츠 광고에서는 단순히 '야구/축구/배구/농구/수영 등 관심자'로 타깃을 설정하는 것보다

어떤 행동을 유도할 것인지에 따라 타깃을 세분화할 필요가 있습니다. 

경기 관람이 목적이라면 → 티켓 관심층

용품 판매가 목적이라면 → 스포츠용품 관심층

브랜드 인지도가 목적이라면 → 스포츠 콘텐츠 소비층

처럼 광고 목적에 맞춰 타깃을 구분하는 방식입니다.

02. 스포츠 광고에서 '타이밍'은 중요한 변수입니다.

스포츠에는 일반적인 상품 광고와 다른 특징이 있습니다.

바로 경기 일정이라는 명확한 이벤트가 존재한다는 것입니다.

예를 들어 주말 경기를 광고한다고 가정하면,

등으로 다시 연결할 수 있습니다.

즉 스포츠 광고는 단순히 광고비를 지속적으로 집행하기보다 경기 일정과 소비자의 관심도가 높아지는 시점을 고려해 예산과 메시지를 조절하는 전략을 생각해볼 수 있습니다.

3. 야구와 축구도 광고 방식이 달라질 수 있습니다.

같은 스포츠라고 해서 동일한 광고 전략을 적용할 필요는 없습니다.

⚾ 야구

야구는 정규 시즌 동안 경기가 반복적으로 진행되기 때문에 지속적인 팬 접점을 만들 수 있다는 특징이 있습니다.

따라서

• 경기 일정
• 선수 콘텐츠
• 구단 콘텐츠
• 유니폼·굿즈
• 경기장 이벤트
• 시즌권

등을 활용해 반복적인 광고 접점을 만드는 전략을 고려할 수 있습니다.

특히 경기 일정이 반복되는 만큼 한 번 방문한 이용자를 다음 경기나 다른 상품으로 다시 연결하는 리타겟팅 구조를 만들기 좋습니다.

또 다른 예시로 축구 광고라고 가정해 보겠습니다.

⚽ 축구

축구 역시 경기 자체뿐만 아니라 선수와 팀에 대한 관심이 콘텐츠 소비로 이어지는 경우가 많습니다.

따라서

• 경기 일정
• 선수 영상
• 경기 하이라이트
• 팀 콘텐츠
• 유니폼
• 팬 이벤트

등을 활용해 콘텐츠 소비 → 관심 형성 → 경기 관람 및 구매로 이어지는 흐름을 설계할 수 있습니다.

특히 국내 프로축구뿐 아니라 해외축구에 대한 관심층까지 고려하면 종목 안에서도 다양한 관심군을 구분할 수 있습니다.

5. 매체별 역할을 나누는 것도 중요합니다.

6. 스포츠 광고의 KPI도 목적에 따라 달라집니다.