네이버 담당자가 직접 알려준 쇼핑검색광고 세팅법 그룹핑·입찰 전략 ep.2

네이버 채널컨설팅 담당자분이 저희 회사에서 진행한 쇼핑검색광고 × 애드부스트 쇼핑(ADVoost 쇼핑) 세미나 정리 2편이에요.

네이버가 꼽은 쇼핑검색광고 운영의 핵심은 그룹핑(캠페인 구조), 상품/소재 최적화, 비딩 3가지예요. 1편에서 상품 최적화를 다뤘으니, 이번엔 구조와 입찰이에요.

1. 그룹핑의 목적은 '입찰'이에요

그룹을 나누는 이유는 보기 좋게 정리하려는 게 아니에요. 키워드별로 입찰가를 다르게 주기 위해서예요.

1편에서 봤듯이 쇼핑검색광고는 상품 하나가 여러 키워드에 자동으로 매칭돼요. 그런데 그룹이 하나면 경쟁 상황이 전혀 다른 키워드에 같은 입찰가로 들어가게 돼요.

그룹핑을 안 했을 때 (사과 상품 예시)

단일 그룹, 입찰가 2,000원으로 세팅한 경우예요.

600원이면 1위 할 수 있는 브랜드 키워드에 2,000원을 걸고 있고, 정작 2,500원이 필요한 키워드에서는 밀리고 있어요.

그룹핑을 했을 때

같은 상품을 핵심 키워드 기준으로 그룹을 나눠서 넣고, 그룹마다 입찰가를 다르게 준 거예요.

2. 내 쇼핑몰에 맞는 그룹 구조 고르기

① 쇼핑몰 형태와 ② 판매 상품 수(SKU)에 따라 나누는 기준이 달라져요.

캠페인은 두 경우 모두 MO / PC로 나누는 구조였어요.

실제 세팅 예시

📍 SKU가 많은 대형 유통 브랜드

📍 SKU가 적은 건강기능식품 브랜드

SKU가 적은 쪽을 보면 같은 상품이 여러 그룹에 반복해서 들어가요. 상품은 하나지만 '브랜드명으로 찾는 사람', '글루타치온으로 찾는 사람', '리포좀글루타치온으로 찾는 사람'에게 각각 다른 입찰가로 대응하려는 거예요.

3. 여기서 더 쪼개야 하는 4가지 경우

기본 구조를 잡은 뒤, 아래에 해당하면 그룹을 더 나눠요.

4. 소재에서 고객이 보는 9가지

검색 결과에서 고객이 내 상품을 고르게 만드는 정보는 크게 두 묶음이에요.

주목도를 높이는 정보

신뢰를 주는 정보

네이버가 별표를 친 건 ② 상품명이었어요. 키워드 매칭(1편)에도, 클릭에도 동시에 영향을 주는 항목이에요.

5. 확장소재는 꼭 넣으세요

네이버 테스트 결과, 확장소재를 사용한 경우 미사용 대비 CTR 약 60%↑, CVR 약 100%↑였어요.

특히 이 두 가지는 꼭 활용하라고 했어요.

• 필수
  추가홍보문구 : 상품 정보 영역에 나오는 한 줄 홍보 문구
• 필수
  쇼핑 상품 부가 정보 : 리뷰 수, 구매건수, 찜하기 수 등

6. 소재를 4가지로 나눠서 입찰하세요

모든 소재에 같은 기준으로 입찰하지 말고, 성과 유형별로 분류해서 다르게 가요.

✅ 적용 순서

7. 입찰 타이밍 : 시간·요일·월 데이터를 보세요

✅ 3단계

8. 예산이 적다면 롱테일 키워드로

빅브랜드와 같은 키워드에서 싸우기 어렵다면, 상품명에 롱테일 키워드를 넣어서 경쟁이 낮은 키워드를 가져오는 방법이에요.

세미나 사례는 제주 숙박 상품이었어요.

• 개별 검색어의 트래픽은 적지만, 다양한 검색 질의에 광고가 노출돼요.
• 빅브랜드와의 경쟁을 피하면서 기본 입찰가 수준의 CPC로 운영할 수 있어요.

9. 세미나에서 나온 질문 3가지

Q. 검색어 보고서에 검색어가 "-"로 나와요

다차원 보고서의 "-" 검색어는 구체적인 검색어가 없는 경우예요. 검색 네트워크 영역에 광고가 노출됐거나, 쇼핑 검색 결과에서 카테고리를 선택해서 들어온 경우 등이 여기에 잡혀요.
제외 검색어 탭에 '검색어 없는 경우 광고 노출 제외' 설정이 있긴 한데, 네이버는 전체 매출 볼륨과 고객 여정 커버 측면에서 노출을 유지하는 걸 권장했어요.

Q. 추천광고(AiTEMS) 지면에도 노출하고 싶어요

검색광고 관리자 → 그룹 세팅창 → "추천 및 콘텐츠지면" ON으로 설정해요.

Q. 브랜드형 집행에 필요한 브랜드패키지는 어떻게 신청하나요?

쇼핑파트너센터 브랜드패키지 페이지에서 신청해요.

• 브랜드 제품을 직접 생산하고 상표권을 보유한 브랜드 제조사 본사에만 권한이 부여돼요.
• 필요 서류 : 본사는 상표권 등록증 / 대행사는 상표권 등록증 + 상표권 계약서

📌 한눈에 보는 요약

💬 다음 편에서는

마지막 3편은 요즘 제일 많이 받는 질문이에요.
"쇼핑검색광고랑 애드부스트 쇼핑, 같이 돌려도 되나요?"
네이버가 실제 계정 데이터로 확인해준 내용을 정리할게요.

"그룹은 나눠놨는데 이게 맞는 구조인지 모르겠다…"
"어떤 소재에 입찰을 올리고 내려야 할지 기준이 없다…"

대행사 선택이 고민되신다면... 무료 정밀진단 신청하기: 

https://forms.gle/oArvcZAi44bpVVoT9

 (주간 선착순 3개 업체 한정)