[메타광고 / 쥬얼리 업종] 팔리는 소재는 있는데, 왜 ROAS는 정체될까? — G사 개선 방향 검토

안녕하세요.
AMPM글로벌 박예슬 대리입니다.

오늘 검토받고 싶은 사례는 주얼리 브랜드 G사의 메타 광고 운영 건입니다. 기존 및 신규 컬렉션의 목걸이·팔찌를 중심으로 자사몰 구매 증대를 위한 광고를 진행하고 있습니다.

KPI : ROAS 250%에 근접한 수준으로 개선
매체 : 메타 판매 광고
예산 : 월 1,200만원

문제점

현재 ROAS가 180~200% 수준을 오가고 있어, 목표에 도달하기 위한 성과 개선안이 필요한 상황입니다.

제품 및 모델 착용 컷을 활용하고 있으나, 같은 착장에 구도만 다른 이미지도 있어 소재 간 차별성을 확보하는 데 어려움이 있습니다. 브랜드의 절제된 무드를 유지하면서도 구매를 유도할 수 있는 소구점과 소재 바리에이션 아이디어가 필요합니다.

또한 일부 성과 소재에 구매가 집중되어 있어, 해당 소재의 어떤 요소가 구매로 이어지는지 분석하고 신규 소재로 확장할 방향을 찾고자 합니다.

검토 요청 사항

캠페인·세트별 예산 배분, 소재 테스트 방식, 우수 소재의 바리에이션 방향을 중심으로 검토받고 싶습니다. 광고 유입 이후 상세페이지와 구매 과정에서 보완할 부분도 함께 확인하고자 합니다.

10월 14일 광고주 미팅에서 ROAS 250% 근접을 목표로 한 구체적인 성과 개선안을 제안할 예정입니다. 이를 위해 우선 적용할 조정 사항과 테스트 우선순위에 대한 의견을 부탁드립니다.

AMPM글로벌 박예슬이었습니다.