다가오는 대형 시즌 행사, 경쟁사에게 매출을 뺏기지 않는 사전 준비 전략

안녕하세요! 에이엠피엠글로벌의 퍼포먼스 1본부 1팀, 김휘원 마케터입니다!
오늘은 명절이나 계절 변화, 대규모 할인 행사 등 소비 심리가 폭발하는 시즌 이슈에 맞춰 매출을 극대화하는 단계별 마케팅 운영 전략에 대해 말씀드리려고 합니다!

1. 행사 시작 전 잠재 고객을 모으는 사전 열기 조성

행사가 시작되는 당일에 광고비를 갑자기 늘리면, 이미 치열해진 경쟁 때문에 광고 단가만 급격히 치솟아 효율이 떨어지기 쉽습니다.
따라서 본격적인 행사가 열리기 최소 일주일 전부터 사전 알림 신청이나 맛보기 혜택을 알리는 광고를 먼저 집행해야 합니다.

상대적으로 광고비가 저렴한 시기에 미리 우리 브랜드에 관심을 가진 사람들을 홈페이지로 모아두어야, 본 행사가 시작되었을 때 적은 비용으로도 폭발적인 매출을 만들어낼 수 있습니다.

2. 행사 기간 중 예산 집중과 실시간 대응

소비자들의 지갑이 본격적으로 열리는 본 행사 기간에는 앞서 모아둔 잠재 고객을 대상으로 할인 혜택을 강력하게 알리는 데 예산을 집중해야 합니다.
이 시기에는 시간대별로 어떤 광고 소재와 어떤 혜택 문구에 소비자의 반응이 몰리는지 실시간으로 파악하는 것이 무엇보다 중요합니다.

데이터를 면밀히 살피며 성과가 잘 나오는 매체와 소재에 예산을 즉각적으로 몰아주는 기민한 운영 능력이 경쟁사와의 매출 격차를 만듭니다.

3. 행사가 끝난 뒤 아쉬움을 공략하는 후속 마케팅

대형 행사가 끝났다고 해서 마케팅도 함께 멈추어서는 안 됩니다.
행사 기간 동안 홈페이지에 방문하거나 장바구니에 상품을 담아두고도 미처 결제하지 못한 고객들이 반드시 존재하기 때문입니다.

이들에게 마지막 추가 혜택이나 소량의 잔여 수량 안내 메시지를 전달해 보세요. 좋은 기회를 놓쳤다는 아쉬운 심리를 적절히 자극하면 행사가 끝난 직후에도 생각지 못한 추가 매출을 알차게 끌어올릴 수 있습니다.

마무리

시즌 마케팅은 당일의 운이 아니라 철저한 사전 계획과 단계별 실행력에서 승패가 갈립니다.
남들보다 한발 앞서 준비하고 체계적으로 대응하는 브랜드만이 시즌 특수라는 큰 파도를 온전히 내 것으로 만들 수 있습니다.

이후 마케팅을 진행하실 때 어려우시거나 힘든 부분이 있다면
아래 번호로 언제든지 연락 주세요!

이상 퍼포먼스 1본부 1팀의 김휘원이었습니다.
감사합니다.

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