겨울 의류 광고 전략, F/W 시즌 메타 광고는 언제 시작해야 할까? (패션 메타광고 완전정복 1탄)

이미 날씨가 꽤나 쌀쌀해졌습니다.
겨울 의류 광고는 언제부터 시작하는 것이 효과적일까요?

대부분 패션 쪽에 종사하시는 분들은 아시겠지만, 아우터 광고의 경우는 날씨가 추워지기 전부터 광고를 시작합니다.
기온이 급격히 떨어지는 시점에는 이미 소비자의 탐색이 상당 부분 완료된 상태이기 때문입니다.

겨울 의류 소비 시점

겨울 의류의 수요 변화는 온라인쇼핑 거래액에서도 확인할 수 있습니다.

이렇게 판매가 좋은 11월이지만, 브랜드사마다 결과는 천차만별입니다.
그건 미리 예산과 전략을 준비하지 못해서가 아니라, 우리 브랜드와 제품을 어떤 소구포인트로 어떤 타겟들에게 어떤 매체를 통해 보여줄 것인지에 대한 전략의 차이입니다.

그럼 어떻게 광고를 준비하고 시작해야 할까요?

겨울 의류도 상품별로 광고 시작 시점이 다릅니다

겨울 상품이라고 해서 모든 제품을 같은 시기에 광고할 필요는 없습니다.
카테고리 별 특성과 소비자 관여도에 따른 단계별 집행 전략이 필요합니다.

※ 다만 위 일정은 광고 준비를 위한 참고 기준입니다. 실제 운영에서는 전년도 매출 추이와 상품 가격대, 검색량, 기온 변화 등을 함께 확인해야 합니다.

패션 업종에서 메타 광고가 중요한 이유

패션은 상품의 기능이나 가격만큼 디자인과 착용했을 때의 모습이 중요한 업종입니다.
따라서 이미지와 짧은 영상 중심의 메타 환경이 더욱 중요하게 작용하여, 패션 업종에서 메타 광고를 배제하고 광고 전략을 짤 수는 없습니다.

예를 들어 소비자가 패딩을 구매하기 위해 직접 검색하지 않더라도, 인스타그램에서 겨울 코디나 아우터 착용 이미지를 타겟 당하면 특정 상품에 관심을 가질 수 있습니다.

특히 겨울 의류의 경우, 여름 의류와 다르게 사전 노출이 더욱 중요합니다. 이유는 객단가에 있습니다.

객단가가 높을수록 소비자에게 더 빨리 고려 대상이 되어야 합니다. 사전에 인지되어 소비자의 관심과 흥미를 유발해야 하는 것입니다.
여름 의류에 비해 객단가가 비교적 높은 겨울 의류는 사전 노출이 없으면, 흥미에서 구매 고려 단계까지 오랜 시간이 걸리거나, 결국 구매로 이어지지 않을 가능성이 큽니다.