의류쇼핑몰, 광고비 10,000원으로 180만원 버는 방법

안녕하세요 브랜드의 내일을 책임지는 마케터 문혜영입니다!

제품을 판매할 때 광고비는 빼놓을 수가 없는데요

오늘은 광고비 1만원으로 180만원의 효과를 벌 수 있는 방법에 대해 말씀드리겠습니다.

의류 쇼핑몰을 운영하고 있다고 가정을 해보겠습니다

만약 광고비를 100만원 사용해서, 100명의 새로운 고객을 얻었다면 

고객 1명을 얻기 위해 든 비용은 100만원 / 100명 = 1만원 이되는데요

이를 마케팅용어로는 고객획득비용(CAC)라고 합니다

하지만! 

광고비를 생각할때는 단순히 고객획득비용(CAC)을 1회성으로 계산해서는 안됩니다

예를 들어 광고를 통해 자사의 단골이 된 고객이

한달에 평균 5만원어치의 물건을 구매한다고 가정해보겠습니다.

한달 기준으로 볼때  저희는 1만원을 투자해서 5만원의 매출을 발생시키게  되었는데요

이 고객이 평균 3년정도 자사 쇼핑몰을 이용한다고 했을때

이 고객의 생애 가치는 5만원 x 12개월 x 3년 = 180만원이 됩니다.

즉 고객 한 사람의 가치가 180만원이라는 어마어마한 매출로 돌아오게 되는것이죠

이처럼 고객획득비용과 고객생애가치를 비교해 본다면, 

저희 쇼핑몰은 새로운 고객을 얻는데 들어가는 비용보다 

기존 고객이 제공하는 가치가 훨 씬 크기때문에 사업이 성공할 가능성이 높아지게됩니다.

따라서 광고를 집행하실때에는

근시안적으로 눈앞에 보이는 당장의 매출만 보는것이아니라,

거시적이고 미래지향적인 관점으로 바라보시고 전략을 짜나가시길 바라겠습니다.

혹시나 어떤식으로 마케팅을 해야할지 모르시겠다면

저에게 언제든 연락주세요!

제가 자사와 딱! 맞는 마케팅을 제안드리겠습니다. 

감사합니다! 

모르면 손해보는 쇼핑검색광고 필승 전략 3단계_1

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