★ 광고는 인사이트 싸움! 데이터로 인사이트 뽑는 법!★

안녕하세요, 성과개선 달인 데이터로만 말하는

AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1팀양다빈 AE입니다! 

오늘은 광고 데이터 인사이트 도출에 관한 내용을 다뤄보려고 합니다.

광고에서 성과를 극대화하려면 단순히 광고를 노출하는 것만으로는 부족하죠. 데이터를 통해 변동 원인을 분석하고,

그에 따른 전략을 세우는 것이 아주 중요합니다. 이번 글에서는 광고 데이터를 어떻게 분석하고,

이를 통해 얻을 수 있는 인사이트를 구체적으로 알아볼게요!

1. 노출수 분석

첫 번째로 중요한 지표는 노출수입니다. 특정 키워드의 노출량이 줄어들었을 때, 어떻게 분석할 수 있을까요?

1. 1. 키워드 그룹 내에서 개별 키워드의 노출 증감 여부를 확인해야 해요
2. 2. 노출순위나 노출 페이지가 변동되었는지도 확인해 보세요.
3. 3. 네이버 데이터랩 키워드 도구 등을 사용해 전월 대비 검색량 변화를 분석하는 것도 좋습니다.
4. 4. 마지막으로, 사회적 이슈나 시즌 변동 같은 외부 요인도 고려해야 합니다. 예를 들어 겨울철 대표 간식인 붕어빵을 생각해볼까요? 겨울이 아닌 계절에는 검색량이 줄어들면서 자연스럽게 노출수도 감소하겠죠? 이런 시즌성 제품의 경우 이런 요인도 중요한 분석 요소랍니다!

2. 클릭률과 클릭수 분석

클릭률(CTR)은 광고 효율성을 나타내는 중요한 지표 중 하나입

클릭률이 떨어졌다면 해당 부분들을 확인해보시는 것이 좋습니다.

1. 노출순위에 변화가 있었는지 체크해 보세요. 

2. 광고 소재를 변경했을 때, 그 후 클릭률이 어떻게 변화했는지도 분석해 보셔야 합니다.  클릭률이 우수한 소재는 테스트를 다시 진행하는 것도 좋겠죠?

3. 내부적인 변화가 없었다면, 경쟁사의 소재 변경이나 모바일 신제품 검색 등 외부 요인도 점검해야 해요 

4. 또한 시즌에 맞지 않는 광고 소재가 노출되고 있지 않은지도 확인해 보세요. 

3. CPC(클릭당 비용) 분석

클릭당 비용(CPC)은 광고비와 성과를 관리하는 중요한 요소입니다.

1) 노출 순위를 유지하거나 올리기 위해 CPC가 상승하는 경우

노출 순위를 올렸을 때 성과가 개선되었는지 확인 후, 예산 내에서 목표를 재설정해야 합니다.

• 2) 경쟁사와의 입찰 경쟁으로 CPC가 오르지만, 클릭률이나 전환율이 개선되지 않는다면
• **ROAS(광고 수익률)**가 감소할 수 있습니다. 이 경우에는 CPC를 낮추거나 제품의 경쟁력을 강화해야 합니다​
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4. 전환율 및 체류시간 분석

광고의 최종 목표는 전환율을 높이는 것입니다. 전환율이 떨어진다면, 광고가 연결된 상세페이지의 품질이나

키워드와 제품의 연관성을 재검토해야 합니다.  상세페이지가 시즌에 맞지 않거나, 랜딩 페이지가 잘못 설정된 경우 전환율이 낮아질 수 있습니다.

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• 또한, 특정 그룹의 전환율이 떨어질 때는 연관성이 부족한 키워드가 포함되었는지 확인해야 하며, 기타사항으로 경쟁사대비해서
• 객단가, 리뷰 찜수 등에 내부적인 상품요소도 파악해보셔야합니다!

이렇게 크게 네가지 지표의 증감데이터에 따른 살펴볼 사항에 대해 말씀드렸는데요!

그외 보고서만 보고 원인 파악이 어려울 경우 광고주 스토어내의 변동사항이나, 기타 자료들을 확인해볼 필요가 있습니다 

마무리..

광고는 단순히 노출시키는 데서 끝나는 게 아니죠. 데이터를 통해 인사이트를 얻고, 이를 바탕으로 전략을 수정하고 개선해 나가는 것이 성공적인 광고의 핵심입니다. 데이터를 꼼꼼히 분석하고, 그 안에서 성과를 끌어올릴 수 있는 실질적인 통찰을 뽑아내는 능력이야말로 

광고에서 승리의 열쇠입니다.

광고퍼포먼스본부 1팀 양다빈 마케터는 데이터로 소통하는 마케터입니다.

언제든지 광고 진행 및 성과개선에 있어서 궁금하신 사항있으시면 

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