비포, 애프터 소재를 쓰는데 성과가 안 나오시나요?

안녕하세요!

AMPM글로벌 퍼포먼스2본부 1팀 한수민 AE입니다.

매달 마케터들끼리 피드백을 주고받고 있는데, 어제 나눈 이야기들이 많은 대표님들께도 도움이 될 것 같아 바로 공유드립니다!

혹시... ★더 생생한 설명과 다양한 업종의 사례★가 궁금하시다면 라이브 방송에서도 해당 주제를 다루었으니 하단 링크를 눌러주세요 :)

→ https://www.youtube.com/live/2IWEJWtkxyY?si=NziKJ0NwE-S89AnY

그럼 시작합니다!

비포&애프터 소재를 쓰지만 성과가 부진한 이유?

어제 논의한 업종은 가전업종으로, 메타 광고를 진행 중이신 대표님의 사례였습니다.
광고 제품은 ‘컵을 올려두고 누르면 자동으로 세척되는 컵 세척기’였고, 현재 활용 중인 광고 소재는 다음과 같았습니다.

✔ 비포&애프터 영상: 더러운 컵을 컵 세척기에 올려두면 깨끗하게 씻기는 과정

✔ 애프터 단일 이미지: 깨끗하게 세척된 컵만 보여주는 이미지

이 중 비포&애프터 영상이 좋은 성과를 내고 있어 유지 중이라는 피드백이 있었습니다.

이를 들으며 마케터이자 소비자 입장에서 한 가지 궁금증이 들었습니다.

✔ "더러운 컵을 씻을 수 있다? OK!"
✔ "세척 과정이 어떻게 이루어지는지 알겠다? OK!"
X  "그런데… 세척이 끝난 후 컵은 과연 얼마나 깨끗해질까?"

이 마지막 궁금증을 해결하기 위해, 기존 영상에 세척이 끝난 후 깨끗한 컵의 모습을 추가하면 더욱 효과적일 것 같다는 생각이 들었습니다.

따라서, 비포(더러운 컵) → 세척 과정 → 애프터(완벽하게 깨끗해진 컵)까지 자연스럽게 연결하는 것이 소비자의 호기심을 완벽하게 해소할 수 있을 거 같다는 의견을 전했습니다!

오늘은 하나의 예시를 들어 설명드렸지만 

★더 생생한 설명과 다양한 업종의 사례★가 궁금하시다면 라이브 방송에서도 해당 주제를 다루었으니 하단 링크를 눌러주세요 :)

→ https://www.youtube.com/live/2IWEJWtkxyY?si=NziKJ0NwE-S89AnY