위탁판매는 어떻게 해야할까?(1탄)

안녕하세요! AMPM글로벌 김은식 대리입니다!

요즘엔 자신의 브랜드를 가지고 운영하시는 분들도 많으시지만,

아무래도 아직까지는 해당 브랜드에 대한 총판, 체인점, 위탁판매 하시는 분들이 더 많으실 꺼라 생각해요.

하지만, 위탁판매의 가장 큰 문제점은 경쟁사와 같은 물건을 판매한다는 건데요.

해당 사진과 같이 같은 생산지, 물품, 가격, 디자인, 구성이라면 차별점없이 판매해야하는데 어떻게 판매하셔야 할지 막막하지 않으셨나요?

오늘은 위탁판매로 로아스 68%-> 400% 로 만든 브랜드를 토대로 팁들에게 대해서 말씀드려보겠습니다!

먼저 브랜드의 대리점을 이용하시는 분들 께서는 매시즌 신상이 나오고 종류도 다양하다보니

상품을 일일이 관리하시기가 매우 어려우실 겁니다. 제가 담당했던 ‘B’사도 동일했는데요!

저는 먼저 소구점 즉 특이점을 찾아보았습니다.

사실 브랜드에서 파는 제품은 다 똑같지만, 한가지 다른점이 있죠. 바로 물량의 차이입니다.

일반 소비자 분들은 모르시겠지만, 지점마다 매출이 많이 일어나는 곳에는 재고를 많이 주고,

판매가 상대적으로 적은 곳은 본사에서 적게 주는 경우를 흔히 볼 수 있습니다.

해당 지점은 어느정도 판매가 이루어지고 있는 곳이기 때문에, 이 부분을 최대한 강조하여 진행하였습니다.

-최대 물량 보유, 00브랜드 인기 상품 물량 최다 보유,

-사이즈별 최대 물량 보유 이렇게 물량은 있어도 인기 사이즈는 없는 경우가 많기에

해당 부분을 강조하여 소비자의 마음을 읽어 확장소재에 표현하였습니다.

하지만 이러신 분들이 있으실 꺼에요. 우리는 내세울게 없는데 판매도 평범 물건도 평험하다 하시는 분들이 있으실 꺼에요.

이럴 경우 우리는 “본사”와 연관지어 소구점을 획득해볼겁니다.

본사 직영 대리점, 본사 공식 대리점 이렇게 적어주시면 사람들은

복제, 가짜에 민감하기에 해당 부분을 통해 다른 매장보다 우리 매장에서 구매 할 확률이 더 높아지죠.

그럼 관련된 무엇이 또 있을까요?? 이부분에 대해서는 다음 글에서 소개하도록 하겠습니다!