케이에스 수산

26-09-08 45 0김서연 마케터

광고업종:식품/음료

광고매체:네이버

광고유형:검색광고 · 배너광고

구매전환 매출액 증대, ROAS 개선

ROAS 400% 달성

- 문제점

1) 캠페인 및 광고그룹 혼재

2) 자사 스마트스토어 컨디션으로 인해 전환율 저조한 데이터 확인

- 개선점

1) 불필요한 캠페인 및 광고그룹 삭제

2) 신규 셋팅으로 세부키워드에 맞춰 그룹핑 진행

3) 경쟁사 스마트스토어 분석 후 피드백 전달하여 전환율 및 결제금액 볼륨 증대 유도

- 특이사항

1) 객단가 2-3만원대 제품

2) 게장 특성상 월별 시즌/비수기가 정해져 있어 월별 예산 변동폭이 큰 편

3) 비수기에는 예산을 줄여 방어적으로 운영하되, 구매전환 매출액과 ROAS는 유지하도록 운영

4) 성수기 이전에 미리 입찰가 조정하여 성수기 시즌에 맞춰 퍼포먼스 나타날 수 있도록 운영