어느 이커머스 레그웨어 브랜드가 겪었던 네이버 검색광고의 난관, 당신의 비즈니스에도 통용될 수 있는 이야기입니다. 기존 광고는 110만원의 스펜딩으로 매출 회복과 ROAS 300% 달성을 목표했지만, 파워링크의 부실한 키워드 필터링과 미분류, 관련성 없는 키워드 노출, 쇼핑 검색 광고의 브랜드/제품군 혼재 등 다양한 문제에 직면해 있었습니다. 특히 전환율 높은 검색어 관리 부재와 브랜드형 쇼핑 검색 활용 미흡은 효율을 저해하는 주범이었죠.

하지만 포기하지 않았습니다. AMPM글로벌 퍼포먼스 마케터들은 이 문제를 낱낱이 분석하고 개선점을 도출했습니다. 광고비는 150만원으로 소폭 늘었지만, 그 이상의 성과를 만들었죠. 핵심은 세부 카테고리별 키워드 리그룹핑, 고효율 키워드의 입찰가 상향 조정으로 노출 순위를 끌어올린 것입니다. 소재별 랜딩페이지 재설정, 시기별 이슈 키워드 등록 등 세심한 관리도 더해졌습니다. 예산 조기 소진 문제 해결을 위해 상시 캠페인 운영 체계를 마련하고, 자사몰/스토어 중복 키워드 필터링은 기본 중의 기본이었습니다.

가장 빛을 발한 건 쇼핑 검색광고 전략인데요. ‘골프스타킹’ 같은 메인 키워드는 1페이지에 노출되도록 하고, 자사명 및 브랜드 키워드 위주로 운영하면서도 경쟁사 키워드 발굴 및 추가로 인지도를 높였습니다. 그 결과, 무려 네이버 ROAS 359%를 달성하며 목표를 훌쩍 뛰어넘는 놀라운 성과를 기록했습니다. 클릭률은 0.53에서 1.28로, 평균 전환수는 41건에서 102건으로 급증했죠. 광고 집행 단 3개월 만에 일어난 변화입니다. 기본적인 키워드 관리와 유입 채널 확장에 대한 고민이 있다면, 이 영상에서 현직 마케터의 실전 노하우를 직접 확인해보세요.