저관여 제품 광고가 망하는 이유, 여기서 다 알려드립니다.

안녕하세요!

특히 생활용품, 문구, 생수, 주방도구처럼 저관여 상품에서 자주 있는 고민입니다.

이런 업종은 광고 효율이 낮은 게 아니라, 접근 방식이 달라야 합니다.

그럼 지금부터 전략에 대해 말씀드리겠습니다.

우선, 저관여 제품이 왜 광고가 어려운지에 대해 설명을 드리면

소비자는 광고를 보고 구매 한다기보다, 익숙한 걸 산다는 패턴을 보입니다.

그래서 일반적인 클릭당 과금(CPC) 구조에서는 ROI가 낮아집니다.

제가 생각한 전략은 5가지입니다.

1. 반복노출 중심으로 설계하라

2) 소재는 단순하고 반복적인 문구가 효과적 (ex : 국민 물티슈, 우리집 냄비는 이거다)

2. 기능에 집중하라

소비자가 비교할 기준은 한 가지 입니다. “어떤 기능이 나한테 더 유용한가?”

소재 1~2줄에 핵심 기능을 단도직입적으로 전달하는 것이 중요합니다.

3. 광고만 보지 말고 구매 전환 경로를 봐라

1) “광고->상세페이지->이탈->3일 뒤 검색 후 구매” 현상이 많습니다.

2) 그래서 리뷰/상세페이지 완성도가 매우 중요합니다.

4. 비용 민감 타겟을 위한 번들/프로모션 활용

저관여 제품은 단일 단가가 낮기 때문에 묶음 판매 전략이 효과적입니다.

                                         Ex) :

5. 경쟁을 피하라

전략은 이렇게 5가지로 정리하겠습니다.

다만 장단점이 존재합니다.

[추천 인사이트]

네이버검색광고, 어떤전략이좋을까?

바이럴광고잘한다고소문나는법

혈압주의) 한국패션업종의현황과전망

첫온라인쇼핑몰광고, 대체어떻게시작해야할까?

알고나면허무한생활용품광고하는법

적은예산으로최대효과내는광고전략가이드