클릭은 많은데 구매는 왜 없을까? 구글 SA 광고 제대로 쓰는 법

안녕하세요! 

오늘은 구글 SA광고, 시작은 했지만 왜 성과가 안 나오는 지에 대해 설명해 드리겠습니다.

많은 광고주분들께서 다들 구글SA광고를 한다고 하니까 급하게 시작하셨을 겁니다.
주변에서 ‘좋다더라’ 라는 말만 듣고 시작했다가 성과도 안 나오고 그만 두셨죠?

예를 들면
“클릭은 많은데, 매출은 왜 안 나와요?”
“아무 설정도 안 했는데 예산이 소진돼요…”
이런 경험이 있으시다면 정말 도움이 많이 될 겁니다.

첫번째로 구글 검색광고(SA)가 무엇인지부터 알아야 하겠죠?

구글 SA 광고는 말 그대로, 고객이 검색하는 순간 광고가 노출되는 광고입니다.

즉, 전환 가능성이 매우 높은 타이밍을 노리는 광고입니다.

두번째로 구글 검색광고의 강점입니다.

세번째로 실패 이유입니다.

실패하는 이유는 대부분 4가지의 경우로 나뉩니다.

1. 키워드를 너무 넓게 설정한 경우

Ex) “세탁기”, “청소기”, “세제” 같은 일반 키워드는 경쟁률도 높고 전환 가능성은 낮습니다.
-> 추천 : “1인 가구용 무선청소기 추천” 처럼 긴 검색어를 사용해야합니다.

2. 전환 추적 태그를 설치 안 한 경우

전환 데이터를 안 모으면 광고 효율이 높은 지 낮은 지 판단이 불가능합니다.
-> 꼭 구글 태그 매니저(GTM)나 GA4와 연동하는 것이 좋습니다.

3. 광고문안이 진부하거나 CTR이 낮은 경우

구글은 ‘품질점수’ 라는 내부 점수를 광고에 매기는데,
광고문안이 클릭을 받지 못하면 비용도 올라갑니다.

4. 리마케팅 없이 단발성 광고만 집행하는 경우

첫 방문으로 전환되기 어려운 제품이라면, 리타겟팅 캠페인이 필수입니다.

*요약*

“구글 SA 광고는 정확하게만 쓰면 매우 효율적인 퍼포먼스 매체입니다.“
적은 예산이라면 더더욱 정밀하게 적게 쓰더라도 잘 맞추는 것이 핵심입니다.

광고는 무기가 아닙니다.
잘못 들면 자해가 될 수 있고, 잘 쓰면 한 방에 경쟁자를 뚫을 수도 있습니다.

이상으로 글을 마치겠습니다.

감사합니다!

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