“검색 광고의 미래는 '구매 검색어'가 아니라 '행동 검색어'에 있다”

1️⃣ 구매 검색어만 보고 있진 않으신가요?

대부분의 광고주는 제품명, 카테고리명, 가격 관련 키워드 위주로 키워드 광고를 집행합니다.
예:

• “실내자전거 추천”

• “무선청소기 최저가”

• “단백질쉐이크 후기”

하지만 진짜 전환을 일으키는 유저는 다릅니다.
그들은 제품명보다 “자기 문제”에 대해 먼저 검색합니다.
예:

• “허리 안 아픈 의자”

• “층간소음 없는 운동기구”

• “밤에 배고플 때 좋은 음식”

이것이 바로 행동 검색어입니다.
단순히 제품이 아닌, **행동(고민, 욕망, 라이프스타일)**을 기준으로 검색하는 유저들이고, 이들이야말로 구매 가능성이 높은 타겟입니다.

2️⃣ 행동 검색어의 예시

3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 실행 전략

✅ 행동 키워드를 기반으로 캠페인 그룹을 나누세요

• 구매 키워드와 행동 키워드를 분리한 캠페인을 세팅하면 비교 분석 가능

✅ GFA, 메타, 카카오도 적용 가능합니다

• GFA: 검색 리타겟팅 시 행동 키워드 기반으로 구성

• 메타/카카오: 고민 기반 크리에이티브로 후킹

✅ 소재 역시 "제품 설명"보다 "고민 해결"에 집중하세요

• 예: "하루 8잔, 물 마시기 힘드셨죠?" → 정수기 연결

• "밤마다 냉장고 여는 당신에게" → 쉐이크 연결

4️⃣ 3-Sentence Insight

광고의 전환은 키워드에서 시작됩니다.
하지만 전환을 유도하는 키워드는 제품명이 아닌, 유저의 문제에서 시작됩니다.

이제는 ‘상품을 찾는 검색어’보다
‘삶의 불편을 해결하려는 검색어’를 잡아야 할 때입니다.