광고 예산, 얼마로 시작해야 할까? 월 예산 정하는 3단계 공식

안녕하세요, AMPM GLOBAL 퍼포먼스 3본부 4팀 정택 마케터입니다.

"광고 처음 하는데, 한 달에 얼마 정도 잡아야 하나요?"

가장 많이 받는 질문 중 하나예요. 업종마다 답이 달라서 "얼마부터 가능해요"라고 딱 잘라 말하기는 어렵지만, 예산을 정하는 기준은 공통으로 있어요.

STEP 1. 목표 전환 단가부터 계산하세요

먼저 "고객 한 명(또는 문의 한 건)을 얻는 데 얼마까지 쓸 수 있는지"를 정해요.

• 이커머스: 상품 마진에서 광고에 쓸 수 있는 금액 (손익분기 ROAS)


• 상담·문의 업종: 문의 한 건당 허용 비용 = 문의 → 계약 전환율과 객단가에서 역산

STEP 2. 테스트에 필요한 최소 전환 수를 잡으세요

광고 매체는 전환 데이터가 쌓여야 최적화가 안정돼요. 그래서 아래처럼 계산해요.

테스트 예산 = 목표 전환 단가 × 필요한 전환 수

필요한 전환 수는 매체와 목표에 따라 다르니, 담당 마케터와 함께 정하는 게 좋아요. 예산이 이 기준보다 너무 적으면 판단할 데이터가 부족해서 광고가 안 맞는 건지, 예산이 부족한 건지 알 수 없게 돼요.

STEP 3. 매체를 나누지 말고 집중하세요

예산이 한정적이라면 주력 매체 1~2개에 집중하는 편이 안전해요. 매체별로 예산을 잘게 쪼개면 어디서도 충분한 데이터가 쌓이지 않아요.

예산을 잘못 쓰는 흔한 패턴

• 너무 적게 쓰고 너무 일찍 판단해요. 며칠 만에 "효과 없네요" 하고 중단해요.


• 성과가 좋다고 갑자기 크게 올려요. 예산을 급격히 늘리면 단가가 흔들릴 수 있어요. 단계적으로 늘리세요.


• 광고비 외 비용을 빼먹어요. 소재 제작비, 랜딩페이지 개선비도 함께 계획하세요.

테스트 기간은 이렇게 잡아요

1. 초기 학습·테스트 구간: 소재와 타겟을 여러 방향으로 확인해요.


2. 판단 구간: 반응이 좋은 조합을 추려 효율을 확인해요.


3. 확장 구간: 검증된 조합 위주로 예산을 늘려요.