[향기 마케팅] 향수 브랜드, 간접적인 시향 경험이 핵심이다!

안녕하세요 AMPM글로벌 지재민AE 입니다.

여러분, 향수 자주 뿌리시나요?

보통 타 프레그런스 제품들 보다
차려입고 외출하거나 특별한 순간에 사용하는 경우가 많고,
타인에게 전체적인 의상과 함께 어우러진 향기를 "보여주는" 역할을 하죠.

그래서 향수는 뷰티 제품이라기 보다 패션/잡화 카테고리에 더 잘 어울린다고 생각되므로
디퓨저나 바디워시, 헤어 제품과는 또 다른 마케팅 전략으로 접근해야 합니다.

향수 중에서도 프리미엄/럭셔리 향수 브랜드에게 중요한 건,

무엇보다 소비자에게 있어서 간접적인 시향 경험이 중요하다 는 것입니다!

위 브랜드 광고 소재를 보면 어떤 느낌이 드시나요?

첫번째는 피톤치드나 비온 뒤 우거진 숲의 이끼 향,
두번째는 포근하고 따듯한 느낌의 머스크 향,
세번째는 샤워하고 나온듯한 상쾌한 향
이렇게 느껴지는데요,

너무 뻔한 것 아니냐구요?

네, 맞습니다. 

온라인 상에서 향수는
이미 어디선가 맡아봤을 법한 향이라고 생각하도록 하는 것이 필요합니다.

소비자는 직관적으로 표현된 소재를 통해 소비자는 향에 대해 상상하고, 
그 향이 자신의 취향과 맞겠다고 느낄 때 구매를 합니다.

하지만 너무 대놓고 말해주는 건 안됩니다.

앞서서 향수는 패션이다 라고 말씀드렸고,
고급스러운 향수, 패션일수록 사람들은 감각적인 요소를 더욱 중시합니다.