원장님 안녕하세요.
오늘도 수강생 상담, 학부모 관리, 수업까지 챙기시느라 정말 고생 많으십니다.
요즘은 ‘입소문’보다 ‘검색’으로 학원을 찾는 시대입니다.
그만큼 키워드 광고는 “홍보”가 아니라,
수강생을 유입시키는 가장 직접적인 창구가 되었죠.
다만 학원업은 단순히 클릭이 아니라,
‘등록’으로 이어지는 유효 키워드 전략이 필수입니다.
오늘은 그 핵심 포인트를 세 가지로 정리드릴게요.
1️⃣ 키워드
학원업종은 어느정도 검색하는 키워드, 전환이 나올만한 키워드가 정해져 있는 편이에요.
그렇기 때문에 창의적인 키워드 전략이 따로 있다기보다는 얼마나 꼼꼼하게 지면 관리를 해줄 수 있는 마케터를 만나는지에 따라 성과가 갈릴 수 있는데요.
예를들어 ‘국어학원’, ‘영어학원’ 같은 일반 키워드가 학생들 관심도도 높고 유입률이 높은 것은 맞지만,
CPC가 높고 주요 브랜드 학원에서 선점을 다 하고 있는 경우가 많아요.
그래서 세분화키워드인 00동 수학학원 추천 / 중학생 영어 내신 대비 등을 가져가자면
이쪽도 사실상 경쟁 포화 키워드에 해당되는 데다, 모수가 적다보니 해당 키워드들만 가지고 다음 모집일에 운영할 수강생을 확보하긴 어려울 거에요.
그렇기에 일반키워드 + 세분화키워드를 섞어서 집행하되, 전환 성과를 지속적으로 확인해서 대중적으로는 인기가 높지만,
우리 학원 문의까지는 이루어지지 않는 키워드들은 순위를 낮추거나 소재 테스트들을 다양하게 진행해 효율 키워드 위주로 관리하고
전환이 많이 나오는 키워드들은 다른 키워드들의 예산을 조절하더라도 필수적으로 챙겨가시는 것이 중요합니다.
그러나 스스로 관리하시기엔 참 애매한 것이, 전환이 얼만큼이어야 많은거고 예산은 어느정도로 조절을 해야하나~ 이런 것들을 감에 의존하긴 많이 어렵겠죠 ^^;
그렇기에 세팅만 하고 끝내는 것이 아니라 지속적으로 효율 측정 및 관리를 해줄 수 있는 "업종 지식"이 있는 마케터와 함께 하시는 것이 중요합니다~
2️⃣ 검색은 ‘가까운 거리’ 안에서 일어납니다
학원은 여전히 ‘위치 기반 업종’입니다.
따라서 지역 타겟팅이 정확하지 않으면 광고비가 새기 쉽습니다.
예를 들어 원장님 학원이 강남인데
‘부산 수학학원’을 검색한 사람에게 노출된다면,
아무리 클릭이 나와도 막상 상담까지 진행되기가 어려울거에요~
👉 운영 팁:
‘서울 전체’ 대신 ‘강남/서초/송파/00동'식의 지역별 세팅
학부모 연령대(35~49세), 학생 본인 연령대(13~19세) 구분 세팅
이렇게 하면 문의 전환율(CVR)**은 확실히 높아지고, 선택과 집중이 가능해질거에요~
3️⃣ 클릭 이후, 랜딩이 성패를 좌우합니다
많은 원장님들이 “노출은 잘 되는데 문의가 없다”, 혹은 "DB확보는 했지만 상담으로 전환되지 않는다" 하십니다.
그 이유 대부분은 랜딩페이지가 ‘등록을 설득하지 못하기 때문’인데요.
검색광고는 클릭 이후 3초 안에 결정됩니다.
👉 즉, 학부모나 학생이 “이 학원이 괜찮다” 느끼게 만드는 첫인상이 중요하죠.
✅ 클릭 이후 반드시 확인할 3가지:
첫 화면에 ‘강의 대상 / 지역 / 차별 포인트’가 명확한가?
체험수업 / 상담 신청 버튼이 눈에 잘 띄는가?
후기, 결과, 강사진 등 신뢰 요소가 상단에 있는가?
이 세 가지를 갖추면, 같은 클릭비용으로 전환율이 확 오를거에요.
✅ 한 줄 정리
학원 광고는
“누가 검색하느냐”
“어디서 검색하느냐”
“클릭 후 무엇을 보느냐”
이 세 가지가 맞아떨어져야 합니다.
저희는 이 구조를 데이터로 추적하며,
어떤 키워드가 실제 문의로 이어졌는지,
어떤 소재가 클릭률을 올렸는지 분석하고 있습니다.
실제 학원업종 마케팅 / 운영 관리 경험도 있기 때문에
보다 원장님들의 마음을 이해하고, 실제로 문의를 남기는 수강생들이 선호하는 키워드들도 잘 알고있어요!
학원업에 최적화된 광고 세팅과 데이터 관리로,
‘광고비를 쓰는 학원’이 아니라
‘학생이 먼저 찾아오는 학원’을 만들어드리겠습니다.
원장님께 맞는 키워드 세팅과 지역 타겟 전략은
현재 운영 중인 학원의 위치/강의 분야에 따라 다릅니다.
간단히 현 상황만 알려주시면
가장 효율적인 구조로 제안드리겠습니다. 😊
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