안녕하세요 AMPM글로벌, 지재민AE 입니다.

어느덧 11월에 접어들었고, 각 유통 채널에서 슬슬 블랙프라이데이 세일 (일명 블프 세일)이 보이기 시작했죠?

지금부터는 12월 크리스마스, 그리고 연말 세일 시즌까지 이어지는 소비의 절정기라고 할 수 있겠습니다!
소비자가 “지금이 가장 합리적인 시점”이라고 인식하는 절대적 구매 타이밍이죠!

이 시기에 브랜드는 단기 매출과 동시에 브랜드 선호도까지 강화시킬 수 있는 전략이 필요합니다.
오늘은 각 시즌별로 소비자의 심리를 반영한 핵심 메시지에 대해 살펴보겠습니다

1.시즌 별 소비 심리 분석

 i. 블랙프라이데이 (11월 중순~말): 즉시 구매 유도형 캠페인

블랙 프라이데이 시기에 높은 할인율이 적용된 상품이 많다는건 소비자도 이미 인지하고 있기 때문에
“블프 세일, 지금 안사면 손해, ~까지” 등과 같은 강한 구매 충동을 유발하는 후킹성 소재를 사용합니다.

핵심 메시지: 한정 수량, 최대 할인, 타임 세일 = 즉시 구매 유도, 타임 세일 중심

핵심 메시지: 선물 추천, 감성, 따뜻한 마음 = 감성 선물 중심 콘텐츠

 iii. 연말/연시 (12월 말~ 1월 초) : 재구매,리텐션 캠페인

한 해를 마무리하는 느낌이 강하므로 ‘나’를 위한 선물, ‘나’를 위한 보상 이라는 소구점이 강하게 작용합니다.
또한, 진짜 ‘마지막’이라는 느낌이 드는 소재로 프로모션에 대한 후킹을 잡는 것이 효과적입니다.

핵심 메시지: 리워드, 감사, 올해 마지막 혜택 = 보상, 감사 컨셉

각 시즌 별 소비자 심리에 맞는 문구와 소재를 활용하면 클릭률과 전환율을 동시에 높일 수 있으니,
소재와 문구 기획이 무엇보다 중요합니다.

2.광고 매체 별 전략

i. 네이버

SA(검색광고) : 블랙프라이데이 세일, 크리스마스 선물 추천, 연말 특가, 오늘마감 등 시기별 키워드를 미리 세팅하고 주 단위로 변경

할인율과 기간을 강조한 타이틀
혜택·마감 단어로 즉시 구매 유도
예: “단 3일! 블랙프라이데이 최대 70% 세일”

GFA (디스플레이 광고)

장바구니 이탈자, 기존 구매자 리타겟팅
감성형 비주얼 + 혜택형 배너 2종 AB 테스트

주의! 블랙프라이데이와 크리스마스 구간엔 임박하여 검색량이 늘어나 CPC가 급등할 수 있으므로, 
예산을 일일히 고정하지 않고 유동적으로 조정해야 합니다.

ii. 메타

캠페인 구조:

TOF (상단 퍼널): 브랜드 인지도 + 시즌 무드 영상
MOF (중단 퍼널): 제품 상세 + 후기 강조
BOF (하단 퍼널): 장바구니 이탈 + 쿠폰 리타겟팅

소재 전략:
 - 블랙프라이데이 → 카운트다운, 한정문구로 속도감,할인 강조
 - 크리스마스 → 패키징, 메시지 카드 비주얼로 선물 감성 강조 
 - 연말 → 한 해의 마무리, 셀프 리워드 강조

구글 GDN으로 유튜브, Gmail등에 광고를 노출시켰을 때에도 유의미한 전환이 일어나기도 합니다.
아무래도 유튜브 시청중에, 메일 확인 중에 관심있는 소재가 보인다면 클릭 후 구매까지 할 수 있으니
메타와 함께 병행하는 것도 좋겠죠?

또한, ADN, 모비온 등과 같은 네트워크 배너 광고로도 대규모 노출 및 트래픽 확장을 노릴수도 있으니,
참고하시면 좋을듯합니다. (자체 프로모션 중!)

3. 리타겟팅 전략

중요한건, 하나의 시즌이 끝나면 다음 시즌으로 연결하는 “리마케팅 릴레이 전략”이 필수적이라는 것입니다.

예) 

1. 블랙프라이데이 유입자 → 크리스마스 캠페인 리타겟팅
2. 크리스마스 구매자 → 연말 리워드 쿠폰 노출
3. 연말 고객 → 새해 감사 이벤트 초대

이런 식으로 이어가면 “단기 매출”뿐 아니라 브랜드 기억,
선호도 제고를 통한 장기 고객 확보도 가능합니다.

블랙프라이데이, 크리스마스, 연말 시즌은 그저 이벤트가 아니라 브랜드 성장의 기회입니다.

온라인 광고를 체계적으로 운영하면 단순 매출 상승을 넘어 브랜드 로열티가 높은 고객층 확보까지 가능합니다.

“올해 마지막 캠페인에서 내년의 성과를 만든다.”

이 한 줄을 기억하며 시즌 전략을 세워보세요!

저와 함께 연말 매출 끌어올리실 광고주님은

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