안녕하세요, AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부 2팀 박가진 마케터입니다!

오늘은 제가 운영 중인 가전 업종 T사의 광고 집행 사례에 대해 말씀드리고자 합니다.

▶ 광고주 정보

제품: 업소/산업용 대형 난로

목표 KPI: ROAS 및 매출 증대

운영 매체: 네이버SA, GFA

월 예산:120만원

▶ 1차 개선 내용

1. 키워드 그룹 구성

메인 키워드 기준으로 2개 그룹 설정

(하이라이트 히터/난로, 대형 히터/난로)

2. 초기 운영 전략

많은 노출수 확보 및 데이터 모수 확보를 위해 타겟 제한 없이 운영

연령대 설정도 넓게 잡아 초기 데이터 확보

3. 데이터 기반 최적화

충분한 데이터 확보 후 성과 우수 지면 선별 운영

(불필요한 노출 지면은 제외 처리)

데이터 확인 후, 전환이 적거나 불필요한 연령대는 범위 좁혀 운영

▶ 2차 문제점

1. 입찰가 상승 및 노출 순위 하락

- 겨울 시즌 진입으로 난방기를 찾는 고객이 많아지면서, 메인 키워드의 입찰가가 상승하고 평균 노출 순위 또한 하락

2. 광고비 조기 소진 문제

- 정해진 예산으로 광고를 운영하는 상황에서 이른 시간에 광고비가 모두 소진되는 이슈 발생

3. 경쟁 심화로 인한 효율 저하

- 시즌 특수성과 타사 경쟁 증가로 기존 SA 계정만으로는 효율적인 전환 데이터 확보가 어려움

▶ 2차 개선 내용

1. 입찰가 조정 및 세부 키워드 발굴 

- 경쟁이 심화된 메인 키워드의 입찰가를 조정하고, 세부 키워드 추가 발굴

2. 제외 검색어 및 타겟층 관리

- 불필요한 검색어는 제외 처리

- B2C보다 B2B 특성이 강한 제품 특성상, 타겟층이 활동하는 시간대 중심으로 집중 운영 예정

3. GFA 매체 확장

- 기존 SA 계정만 운영했으나, GFA 신규 집행을 통해 리타겟팅 풀 확보 및 미구매 고객 재접점 전략 적용

자사에 맞는 꼼꼼한 컨설팅과 맞춤형 전략이 필요하시다면,

아래 명함으로 편하게 문의해주세요. 😊

감사합니다!