네이버 쇼핑검색 업계 최상위 업체의 세팅 노하우!
안녕하세요.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다.
저는 네이버 SA에 더욱더 강점을 가지고자 다양한 관점을 통해 분석하고
실제 많은 시간 투자와 노력을 통해 광고 효율을 올리고 세팅합니다.
이에 제가 현실적으로 약 3개월의 기간동안 작업을 통해
네이버 쇼핑검색 최상위 업체의 쇼핑검색 세팅 노하우를 간략하게 소개 드리고자 합니다.
- 해당 계정 정보-
브랜드: P사
스펜딩: 월 1500~ 3000만
KPI: 전환율 및 ROAS 증가
광고 URL: 네이버스마트스토어
-진행전-
기존 네이버에서 해당 업종 최상위 업체로써 많은 판매량과 인지도가 있었으나 점점 광고 효율이 떨어짐.
네이버 검색광고 캠페인이 간략하게 MO/ PC로 나뉘어져 있었으나, 자사에서 취급하는 브랜드별 분리와 주력/비주력 상품의 기준이 모호
또한, 제외키워드 관리가 부족하여 불필요한 지출이나 ROAS 및 전환율이 하락
-진행후-
1. 광고 세팅을 위한 취급 제품 브랜드 및 제품별 광고 진행 분류
>> 기존 취급하는 제품 브랜드 및 제품 종류가 아주 많았기 때문에, 광고주와 전체적인 제품 및 브랜드별 상품을 우선적으로 분류하였고
이러한 작업에 약 2주간의 기간이 소요됨.
2. 각 브랜드별 분류된 제품을 주력과 비주력 제품으로서 2차 분류하여 광고 캠페인 세팅 구상
>> 단순히 자사 제품의 특성이나 제품 판매량 뿐만이 아니라 실제 검색광고에서 어필할 수 있는 제품의 기존 판매량, 리뷰 등의 데이터가 우수한 제품들을 선정하고 각 주력 제품별 키워드 입찰가를 분석하여 경쟁업체와의 관계 분석하여 주력/비주력 분류
이러한 작업에 또 약 2주간의 기간이 소요됨.
3. 약 1개월의 기간에 걸친 제품 분류가 되고 이에 따른 각 브랜드별 캠페인 분류
>> 단순히 현재 상황에 따른 분류가 아닌 추후 각 캠페인의 브랜드별 제품 추가에 따른 상황을 고려하여 주력/비주력 세팅
이에 따라 제외키워드 설정을 보다 수월하게 하거나 주력 제품의 주력 키워드에 대한 교차 세팅의 여지를 고려
실제 제품별 ROAS 상황을 보며 지속적인 세팅
4. 쇼핑검색 세팅과 별개로 기존 파워링크 광고에서 시즌프로모션, 대량구매, 제품협찬 등의 소재를 활용하여 파워링크 세팅
>> 실제 구매 전환 뿐만아니라 대량 구매 DB등의 창구를 확장하여 실제 매출 향상에 기여
특히 파워링크 제품별 키워드 입찰가 역시 높기 때문에 데이터에 따라 효율 관리
이렇게 약 3개월의 세팅 작업을 통해 해당 브랜드의 전환율 및 ROAS는 상승 하였으며, 이전 대비 적은 광고비로 전환매출액 상승! 현재 안정된 데이터 유지중!
추가적으로 각 시즌별 제품에 따른 추가 세팅 및 분류를 통해 현재도 열심히 광고 진행중!
실제 네이버 SA의 세팅은 정답이 없고 각 마케터별 노하우 및 경험에 따라 다양한 광고성과를 얻을 수 있습니다.
그렇지만, 확실한 것은 해당 구좌의 경우는 업체마다의 광고 스펜딩 차이가 있지만, 동등한 상황에서 광고에 대한 세팅을 진행할 수 있다는 점이고 실제 광고를 진행하는 마케터의 노력에 따라 성과의 차이가 크다고 생각합니다.
진심으로 광고 성과 및 매출 향상에 도움이 될 수 있는 마케터를 찾으신다면, 광고퍼포먼스1본부4팀에게 문의 주세요!
감사합니다.
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