안녕하세요~!

AMPM글로벌 광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연입니다.

여성 이너웨어(속옷) 카테고리는 패션 업종 중에서도 마케팅 난이도가 가장 높은 분야로 손꼽힙니다. 

엄격한 매체 검수 가이드로 인해서 소재 반려 위험도가 높고, 

그렇게 소재 검수 가이드를 통과해서 돌아가는 소재들은 

포화된 시장 속에서 성과가 내기가 어렵기 때문이죠 

단순히 '예쁜 이미지'를 넘어선 차별화 된 DA(Display Ad) 콘텐츠 전략이 필요합니다.

오늘은 직접 제가 실무에서 경험하고, 실제로 ROAS 400% 이상 끌어낸 

메타와 틱톡 중심의 여성 속옷 이너웨어 마케팅 꿀팁을 공유 드리고자 합니다!! 

우선 실무에서 직접 운영하면서 느낀 포인트는

무조건적으로 속옷 광고는 소재가 전부! 일정도로 소재의 중요성이 너무너무 중요하다는 겁니다. 

구매력이 높은 여성들에게 

어필할 요소들이 [제대로] 먹혀 들어가기만 하면 구매까지 이어지는 경우가 많습니다. 

꼭 브랜드 인지도가 높거나 하지 않아도

기능성과 착용감 등 USP를 제대로 소구한 좋은 소재 하나만 있다면

번거로운 소재 교체 없이 꾸준히 효율 잘 나올 수 있다는 거죠! 

ㄴ> 실제로 제가 운영하고 있는 틱톡 여성 속옷 광고입니다!

한 달 반 정도 가량, 실제로 효율이 좋았던 단일 동영상 광고로 돌린 결과입니다.

보편적으로 알고 있는 소재 교체 시기보다 훨씬 오랫동안 돌리고 있음에도 불구하고

여전히 효율이 잘 나오고 있습니다. 

그렇다면 이렇게 효율이 잘 나오는 소재의 특징은 무엇일까요? 

1. 핵심 강점 세분화로 타겟을 공략하라

과거의 속옷 광고가 모델의 외형에만 의존했다면, 

지금은 고객의 고민 지점을 정확히 타격하는 USP (소구점) 세분화가 성패를 가릅니다.

2. 동영상 소재 - 파트너십 광고 적극 활용해보자! 

속옷은 실제 착용감이 구매 결정의 핵심 요소입니다. 

이를 가장 효과적으로 전달하는 수단은 영상 기반의 파트너십 광고입니다.

실제 리뷰 기반의 신뢰 형성이라는 큰 장점이 있습니다.

 브랜드가 제작한 정제된 광고보다, 

인플루언서가 일상에서 제품을 직접 착용하고 움직이는 모습이 소비자에게 더 깊은 신뢰를 줍니다.

실제 체형별 후기나 코디 제안 형식을 빌린 파트너십 광고는 광고 거부감을 낮추고 자연스러운 구매 유도를 가능하게 합니다.

하지만, 속옷광고는 일반적으로 실착용 이미지나 동영상이 들어가기 때문에

그만큼 반려 위험도도 높고 심지어는 반려가 반복적으로 되다보면 

계정이 정지될 수도 있는 위험요소가 있는데요. 

반려 위험을 피하면서 광고를 효율적으로 돌리는 방법을 다음편에 작성해보겠습니다 ! : D 

궁금하신 사항은 언제든지 편한 방법으로 연락 부탁드립니다 감사합니다! : D