뷰티 광고, 아직도 애드부스트만 진행하시나요?

물론, 초반에는 잘 나올 것입니다. 
오히려 “이게 맞나?” 싶을 정도로 ROAS가 잘 나오는 경우도 많습니다.

그런데 일정 시점이 지나면 공통적으로 나오는 현상이 있습니다.

성과가 멈추는것입니다. 

이거에 대해 쉽게 말씀 드리자면, 

1. 애드부스트는 ‘수확 채널’입니다

애드부스트는 
이미 관심이 있는 유저를 다시 끌어와서 구매시키는 구조입니다.

• 상품 조회한 사람
• 장바구니 담은 사람
• 구매 직전까지 간 사람

이 유저들을 다시 잡아서 전환을 만드는 구조입니다.

즉,
애드부스트는 잘하는 게 아니라
이미 잘 될 준비가 된 유저를 가져오는 채널입니다.

그래서 초반 성과는 당연히 좋습니다.

2. 그런데 왜 성과가 멈출까요?

이유는 단순합니다.

유입이 더 이상 늘지 않기 때문입니다.

애드부스트는
새로운 사람을 만들어내는 채널이 아닙니다.

기존 모수 안에서만 반복적으로 노출됩니다.

그래서 시간이 지나면 이런 일이 생깁니다.

• 같은 유저에게 계속 노출
• 클릭률 감소
• 구매율 감소
• ROAS 정체

결국 **“돌려막기 구조”**가 되는 것이죠 

3. 그래서 배너(탐색형)가 반드시 필요합니다

이 지점에서 필요한 게 바로
모수를 계속 늘려주는 역할의 캠페인입니다.

대표적으로

• GFA 배너 광고
• 메타 광고
• 구글 디멘드젠

이런 채널들이 해당됩니다.

이 채널들의 역할은 명확합니다.

“지금 당장 살 생각 없는 사람을 끌어오는 것”

4. 그래서 퍼널 구조로 보면 명확합니다

애드부스트만 운영하는 구조는 이렇게 됩니다.

• 하단 퍼널만 존재 (구매 직전)

반면 제대로 설계된 구조는 이렇게 갑니다.

1. 탐색 단계
   → 배너 / 메타 / 디멘드젠
   → 브랜드, 제품 인지
2. 관심 단계
   → 사이트 방문, 상품 조회
3. 전환 단계
   → 애드부스트로 재유입

이렇게 되면
애드부스트는 단순 운영이 아니라

“마무리 역할”로 성과를 극대화하는 채널이 됩니다.

5. 실제 운영에서 차이가 나는 지점

애드부스트만 운영하는 계정

• 초반 ROAS 높음
• 2~3주 이후 정체
• 광고비 확대 시 효율 급감

퍼널 구조로 운영하는 계정

• 초반 ROAS는 상대적으로 낮음
• 하지만 모수가 계속 증가
• 광고비 확대 시 안정적으로 성장

결국 차이는 하나입니다.

“새로운 유입을 만들고 있느냐”

애드부스트는 잘못된 전략이 아닙니다.
오히려 반드시 필요한 채널입니다.

다만 문제는 이것 하나만 운영하는 구조입니다.

뷰티 광고에서 성과가 계속 나오는 계정은 공통적으로

• 애드부스트 (전환)
• 배너/메타 (유입)

이 두 가지를 같이 운영합니다.

결국 광고 성과는 단순히
“잘 전환시키는 것”이 아니라

“전환시킬 사람을 계속 만들어내는 것”에서 결정됩니다.

이 방법을 통해서 더 많은 전환을 가져오셔야 합니다. 진행하시다가 어려우시거나 대행이 필요하시다면 아래 컨택포인트로 연락 주시면 1:1 무료 상담을 도와 드리도록 하겠습니다!