검색광고 성과는 키워드가 아니라 ‘구조’에서 갈린다
검색광고를 운영할 때
많은 계정이 키워드 확장에 집중합니다.
물론 키워드도 중요하지만
성과 차이를 만드는 핵심은 따로 있습니다.
바로 ‘계정 구조’입니다.
성과가 낮은 계정은
여러 키워드를 하나의 그룹에 묶고
동일한 광고문구와 랜딩을 사용합니다.
이 경우
검색 의도와 광고 메시지가 맞지 않아
클릭 대비 전환율이 떨어집니다.
반면 성과가 나는 계정은
검색 의도 기준으로 구조를 나눕니다.
예를 들어
정보 탐색형
비교 검토형
구매 의도형
각 그룹마다
광고 문구와 랜딩페이지를 다르게 설계합니다.
정보 탐색형에는 콘텐츠형 랜딩
비교 검토형에는 후기/비교 페이지
구매 의도형에는 바로 구매 가능한 랜딩
이렇게 연결됩니다.
결국 검색광고의 핵심은
“얼마나 많이 가져오느냐”가 아니라
“얼마나 정확하게 맞추느냐”입니다.
같은 키워드를 써도
구조에 따라 성과는 완전히 달라집니다.
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