캠핑 업체 성과요? 구글 디멘드젠 해보셨어요?

안녕하세요! 성과로 증명하는 마케터,

퍼포먼스 1본부 4팀 손종현입니다.

요즘 메타 효율 안 나와서 구글 디멘드젠으로 넘어오는 분들 많으실거에요.

근데 이거 일반적인 GDN처럼 배너 몇 개 세팅해놓고 기다리시면 안 되죠.

특히 텐트 하나에 몇백만 원씩 호가하는 고가, 혹은 저가의 캠핑 브랜드는 더더욱 그렇습니다.

그럼 디멘드젠, 제대로 요리해볼까요? 실무 포인트 3가지, 짚어드릴게요!

1. 쇼츠 영상, 3초 안에 '소음'을 만드세요

유튜브 쇼츠는 정말 0.1초만에 넘기곤 하죠.

여기서 "저희 텐트 원단이 좋아요" 같은 소리 하고 있으면 그냥 지나가는 광고 1일 뿐이에요.

실전 포인트:

장작 타는 소리- 예시로, ASMR을 극대화하거나,

폭우 속에서도 끄떡없는 텐트 내부의 아늑함을 시각적으로 확 때려 박아야 합니다!

설명은 필요 없어요. 

'아..저기 가고 싶다.'

이 본능을 건드리는 게 디멘드젠 소재의 핵심입니다.

텍스트는 거들 뿐, 영상의 첫 3초가 광고의 운명을 결정합니다.

2. 구글이 아는 '진짜 부자' 데이터 활용법

메타 타겟팅이 흔들릴 때 구글 디멘드젠이 무서운 점이 뭔지 아세요?

얘네는 유저의 검색 기록을 쥐고 있거든요.

실전 포인트:

그냥 평범하게 '캠핑' 관심사 설정하고 끝내지 마세요.

최근 일주일 안에 차박을 검색했거나, 수입 텐트 관련 영상을 찾아본 사람들,

혹은 우리 경쟁사 브랜드 이름을 검색창에 쳐본 사람들을 유사 타겟으로 묶어서 돌려야 합니다.

돈 쓸 준비가 된 사람들의 동선에 우리 텐트를 쓱 밀어 넣는 게 기술이죠.

3. 디스커버 지면은 잡지처럼, 하지만 구매는 직설적으로

유튜브 홈이나 지메일에 뜨는지면은 유저가 정보를 탐색하는 시간이잖아요?

사진은 무조건 감도 높은 고화질 컷을 쓰세요.

하지만 제목은 선착순 캠핑 매트 증정이나 이번 주말 바로 배송처럼 즉각적인 혜택을 넣는거죠.

와 .. 분위기 있네라고 생각하게 만들고, 손가락은 지금 사야겠네 라고 움직이게 만드는 양면전략이 필요합니다.