구글 쇼츠 광고, 아직 아무도 제대로 안 쓰고 있는 영역

안녕하세요.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스3본부 1팀 이규상입니다.

대부분의 브랜드가 매출을 올리기 위해 가장 먼저 선택하는 곳은 메타 릴스나 카카오 광고입니다.
하지만 최근 들어 “노출 대비 광고비가 너무 올랐다”, “전환 단가가 깨져서 마진이 안 남는다”는 고민을 하고 계시지 않나요?

남들과 똑같은 지면에서 입찰 경쟁만 하고 있다면 마케팅 효율은 떨어질 수밖에 없습니다.
지금 커머스 시장에서 가장 저평가되어 있지만, 먼저 진입하는 브랜드가 시장을 독식할 수 있는 최고의 가성비 구좌는 단언컨대 ‘구글 쇼츠 광고’입니다.

놀랍게도, 지금 수많은 브랜드의 광고를 대행하는 대행사들 중 상당수가 이 쇼츠 광고를 제대로 세팅할 줄 모릅니다.
심지어 세팅 위치나 구글의 노출 제어 로직을 몰라 방치하는 담당자도 허다합니다.
매달 수백, 수천만 원의 광고비를 쓰시는 광고주분들이 지금 당장 이 ‘빈틈’에 주목해야 하는 3가지 이유를 말씀드립니다.

1. “우리 대행사는 할 줄 아나요?” 세팅의 맹점과 차별화

구글 에즈 시스템 구조상, 쇼츠 광고는 ‘쇼츠 캠페인’이라는 이름으로 따로 분리되어 있지 않습니다. 
주로 디맨드젠 캠페인이나 VAC 내에 교묘하게 포함되어 있습니다.

이 때문에 많은 대행사들이 그냥 구글의 자동 최적화 시스템에 예산을 맡겨버린 채 방치하곤 합니다.
가로형 영상이나 텍스트 중심의 대충 만든 소재를 넣어두면 구글은 쇼츠 지면이 아닌 엉뚱한 유튜브 PC 지면이나 웹사이트 배너로 광고를 내보냅니다.

쇼츠 영역에서 터지는 9:16 세로형 스낵컬처 소재를 정교하게 기획하고,
쇼츠 영역으로 트래픽을 의도적으로 드라이브 걸 줄 아는 대행사를 만나야 광고주의 소중한 예산이 낭비되지 않습니다.

2. 메타 대비 압도적으로 저렴한 광고비와 노출량 

유튜브 쇼츠는 국내 유저들의 하루 체류 시간을 지배하고 있습니다. 
지면은 폭발적으로 늘어났는데, 메타에 비해 광고주들의 진입 속도는 느린 편입니다.

시장의 원리는 간단합니다. 보는 사람은 많은데 광고 경쟁자가 적으니 CPM이 타 매체 대비 파격적으로 저렴하게 형성되어 있습니다.
같은 예산을 썼을 때 메타나 카카오보다 훨씬 더 많은 잠재고객에게 우리 제품을 노출시키고 대세감을 형성할 수 있다는 뜻입니다.
신제품 론칭이나 대형 프로모션을 앞두고 있다면 지금 쇼츠만큼 가성비 좋은 무기는 없습니다.

3. 밑 빠진 독에 물 붓기 끝, ‘쇼츠 노출’을 활용한 리마케팅 퍼널 설계

광고를 보고 바로 구매하는 고객은 극소수입니다. 쇼츠 광고를 단순히 ‘조회수만 잘 나오는 숏폼 전단지’로 쓰면 예산 낭비입니다.
진짜 돈이 되는 구조는 쇼츠를 ‘초고효율 모수 수집의 창구’로 쓰는 것입니다.

• 1단계 (인지)
  저렴한 CPM을 활용해 9:16 쇼츠 광고로 수십만 명의 잠재고객에게 브랜드와 제품의 훅을 각인시킵니다.

• 2단계 (리마케팅 전환)
  쇼츠 영상을 3초 이상 시청했거나 끝까지 본 고관여 유저들의 데이터를 정교하게 축적합니다.

• 3단계 (구매)
  이 검증된 타깃들을 대상으로 구글 검색 광고, 디스플레이 광고(GDN), 혹은 제품 피드와 연동된 쇼핑 광고를 집중 노출시켜 최종 구매 전환을 완성합니다.

가장 싼값에 대량의 잠재고객 모수를 모으고, 이들을 정교하게 쫓아가며 지갑을 열게 만드는 것. 이것이 구글 쇼츠 광고의 핵심입니다.