브랜드검색광고, 그냥 켜두기만 하면 돈 낭비인 이유
네이버 브랜드검색광고(브검)
그냥 켜두기만 하면 돈 낭비인 이유
그냥 켜두기만 하면 돈 낭비인 이유
데이터와 숫자로 마케팅의 본질을 꿰뚫는 마케터, 손종현입니다.
보통 우리 브랜드 이름을 네이버에 쳤을 때 최상단에 나오는 브랜드검색광고,하시는 분들은 하시죠?
어차피 고정비로 나가는 돈이니까 세팅 한번 해두고 한 달 내내 방치하는 경우가 태반이에요.
근데 이거 계약 기간 동안 클릭을 몇 번을 받든 추가 비용이 안 나가는 고정 상품이잖아요.
다르게 말하면, 우리가 지면을 어떻게 쪼개서 활용하느냐에 따라 트래픽을 무제한으로 공짜로 뽑아먹을 수 있는 엄청난 기회라는 뜻이에요.
그냥 간판처럼 세워두기만 하면 피 같은 고정 예산을 날리는 꼴입니다.
오늘 브검 지면을 이 잡듯 털어먹는 실무 로직을 공유할게요.
01
확장형 레이아웃, 선택이 아니라 필수에요
예산 조금 아끼겠다고 기본형 라이트 상품 쓰시는 분들 계시는데,
무조건 프리미엄형이나 확장형으로 올리셔야 해요.
브검의 목적은 단순히 유저를 우리 사이트로 보내는 게 아니에요.
네이버 모바일 화면 전체를 우리 브랜드 콘텐츠로 도배해서
경쟁사들이 찌르고 들어올 여지를 픽셀 단위로 차단하는 영역이거든요.
유저의 시선이 다른 데로 분산되지 않게 화면을 꽉 채우는 압도적인 면적 확보가 최우선입니다.
02
신제품이나 프로모션은 브검에서 제일 먼저 반응해요
브랜드명을 검색해서 들어온 유저들은 이미 우리 브랜드에 엄청난 호감을 느끼고 있는 고관여 타겟이에요.
이 사람들에게 맨날 똑같은 메인 홈 페이지만 보여주는 건 직무유기죠.
지금 밀고 있는 메인 기획전, 오늘 런칭한 신제품, 혹은 카카오톡 플친 맺으면 주는 쿠폰 링크를
하단 서브링크와 이미지 지면에 촘촘하게 박아 넣어야 해요.
메인 홈으로 들어가서 헤매게 만들지 말고, 지금 당장 돈이 되는 페이지로 다이렉트 고속도로를 뚫어주는 겁니다.
03
검색어에 따라 브검 세트를 쪼개세요
대표 브랜드명만 쳐도 브검이 나오게 세팅해 두셨을 텐데요.
유저들이 우리 브랜드 뒤에 붙여서 검색하는 세부 키워드들을 검색어 보고서에서 다 솎아내 보세요.
예를 들어 '브랜드명 + 사이즈', '브랜드명 + 후기', '브랜드명 + 매장' 같은 키워드들이 있죠.
이 키워드들을 묶어서 전용 브검 세트를 새로 만드셔야 해요.
'사이즈'를 검색한 유저에게는 사이즈 가이드 페이지가 바로 열리는 링크를 브검 전면에 띄워주는 식이죠.
검색 의도에 딱 맞는 해답을 즉시 보여줄 때 전환율이 폭발합니다.
04
소재 피로도는 브검도 예외가 없어요
고정비 상품이다 보니까 한 달 내내 똑같은 이미지랑 카피로 밀고 가는 경우가 많은데요.
아무리 우리 브랜드를 좋아하는 사람이라도 매번 똑같은 화면만 보이면
브검 영역을 무의식적으로 스킵하고 아래로 내려가 버려요.
최소한 격주 단위로 메인 카피를 바꾸거나 배너 이미지를 리프레시해 줘야
클릭률 누수를 막을 수 있어요.
광고 관리자에서 브검 클릭률 추이가 우하향하고 있다면 유저들이 질렸다는 신호입니다.
💡한 끗
. 내일 출근하시면 우리 계정 브검 하단에 달린 링크들이
언제 마지막으로 수정됐는지부터 확인해 보세요.
생각보다 바꿀 구석이 눈에 많이 보일 겁니다.
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