뷰티업종 필수 전략, 틱톡 올리브영 협력광고 가이드

나유민 마케터

2026-06-11

안녕하세요. AMPM글로벌 퍼포먼스1본부 1팀 나유민 AE 입니다.

오늘은 틱톡 협력광고 가이드에 대한 인사이트를 작성하려 합니다.

올리브영에 입점되어 있는 브랜드 광고주분들께서는 실제 효과가 나오고 있는 틱톡 협력광고를 고려해보시는 것도 좋을 것 같습니다 :)

✅ 틱톡 협력광고, 왜 필수일까? (데이터와 머신러닝의 힘)

기존에는 자사몰에 픽셀을 심어 데이터를 추적했지만,

올리브영 같은 외부 커머스 플랫폼은 데이터 연동이 불가능했습니다.

하지만 틱톡 협력광고를 활용하면 다음과 같은 강력한 이점을 얻을 수 있습니다.

· 구매 전환 데이터 실시간 추적: 어떤 타겟이 어떤 상품을 구매했는지, 연령·성별 데이터까지 정밀하게 추적할 수 있습니다.

· AI 머신러닝을 통한 광고 최적화: 전환 데이터가 쌓이면서 틱톡의 AI가'실제 구매할 확률이 높은 타겟'을 스스로 학습하여 광고 효율을 극대화합니다.

· 브랜딩에서 세일즈로의 전환: 단순 인지(트래픽) 목적을 넘어, 직접적인 구매 유도를 위한 '전환 캠페인' 집행이 가능해집니다.

✅실전에서 검증된 기간별 소재 전략

협력광고를 세팅했다고 해서 무조건 ROAS가 보장되는 것은 아닙니다.

성과를 내기 위해서는 '상시 운영 기간'과 '올영세일 등 프로모션 기간'의 소재 전략을 이원화해야 합니다.

📌 올영세일 등 대형 프로모션 기간: '사람 + 밈(Meme)'

· 인플루언서 및 밈 활용: 단순히 제품 기능만 보여주는 것보다,

사람이 등장해 최근 유행하는 밈이나 트렌디한 포맷을 활용할 때 반응이 압도적입니다.

(실제 기획 소재 중 70~80%가 히어로 소재로 등극)

· 비율 및 형태: 틱톡 매체 특성상 9:16 세로형 영상 소재가 가장 높은 성과를 보입니다.

📌 상시 운영 기간: '카탈로그 광고'

· 카탈로그 광고의 위력: 올리브영에 등록된 제품 사진과 데이터를 기반하여 자동으로 돌아가는 형태입니다.

별도의 고관여 소재 기획 없이도 상시 기간에는 가장 안정적이고 높은 효율을 냅니다.

· 빠른 머신러닝: 여러 상품 정보가 연동되어 데이터가 모이는 속도가 빠르기 때문에 머신러닝 최적화에 매우 유리합니다.

✅대행사 마케터가 숨겨둔 '핵심 운영 팁' 2가지

1. 카탈로그와 일반 소재는 반드시 '세트 분리'하기

카탈로그 형태의 소재는 데이터 흡수력이 빨라,

한 광고 세트에 일반 기획 소재와 같이 넣어두면 예산이 카탈로그 쪽으로만 몰리는 현상이 발생합니다.

다양한 소재 테스트를 원하신다면 카탈로그 광고 세트를 반드시 별도로 구분하여 예산을 할당하는 것이 좋습니다.

2. 초반 효율에 조급해하지 말고 머신러닝 기간 확보하기

매체 특성이나 브랜드 상황에 따라 초반에는 메타 등 타 매체 대비 ROAS가 낮게 나올 수 있습니다.

그러나 전환 캠페인은 머신러닝이 학습할 시간이 필수적입니다.

소재 필터링과 전략 수정을 거치며 데이터가 쌓이면 성과가 안정 궤도에 오르므로,

초반 데이터 축적 기간을 인내심 있게 지켜봐야 합니다.

틱톡 올리브영 협력광고는 성과를 볼 수 있게 만들어주는 훌륭한 뼈대입니다.

그 위에서 어떤 상품을 밀고, 어떤 소재로 타겟을 후킹하느냐가 최종 ROAS를 결정합니다.

올리브영 입점 후 유입과 브랜딩을 넘어 '진짜 구매 전환 데이터'에 기반한 뷰티 마케팅을 시작하고 싶다면,

틱톡 협력광고를 진행하고 있는 저 나유민 마케터에게 문의 남겨주세요.

감사합니다.

AMPM글로벌

퍼포먼스1본부 1팀 나유민 AE

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✅실전에서 검증된 기간별 소재 전략

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