구글 디멘드젠 주목받는 이유 - 검색광고 +α

검색광고만으로는 부족합니다
구글 디맨드젠이 주목받는 이유

검색의 한계를 넘어, 새로운 고객의 수요를 창출하는 퍼포먼스 마케팅의 진화

디지털 광고를 운영하는 많은 광고주들은 검색광고를 가장 중요한 매체로 생각합니다.

실제로 검색광고는 구매 의도가 높은 고객을 확보하는 데 매우 효과적입니다. 사용자가 직접 키워드를 검색하는 순간 광고가 노출되기 때문에 전환 가능성이 높기 때문입니다.

하지만 최근 광고 시장에서는 검색광고만으로 성장에 한계를 느끼는 기업들이 늘어나고 있습니다.

구글 디맨드젠은
'검색 전 고객'을 만나는 광고입니다

구글 디맨드젠(Demand Gen)은 이름 그대로 수요(Demand)를 만들어내기 위한 캠페인입니다.

기존 디스커버리 캠페인의 후속 모델로, 구글 AI를 활용해 잠재 고객에게 광고를 노출하는 것이 특징입니다. 디맨드젠 광고는 유튜브 홈 피드, 유튜브 쇼츠, 디스커버 피드, Gmail 등 구글의 주요 콘텐츠 소비 영역에 노출됩니다.



중요한 점은 광고가 단순히 많은 사람에게 노출되는 것이 아니라는 점입니다.

구글의 머신러닝은 이용자의 관심사와 행동 데이터를 기반으로 상품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높은 잠재고객을 탐색합니다. 다시 말해 고객이 검색하기 전에 먼저 브랜드를 발견하도록 만드는 광고입니다.

디맨드젠은 브랜딩 광고가 아닙니다

많은 광고주들이 디맨드젠을 유튜브 브랜딩 광고 정도로 생각합니다. 하지만 이는 절반만 맞는 이야기입니다.
물론 브랜드 인지도를 높이는 역할도 수행하지만, 디맨드젠의 목적은 단순 노출이 아닙니다.

디맨드젠은 어떤 사람에게 광고를 보여줄까요?

디맨드젠(Demand Gen)은 구글이 보유한 퍼스트파티 데이터를 기반으로 잠재고객을 탐색합니다.

광고주가 일일이 타겟을 설정하는 방식이 아니라 구글의 머신러닝이 전환 가능성이 높은 고객을 찾아주는 구조입니다.
- 최근 7일 이내 상품 상세페이지 방문자
- 경쟁 브랜드를 검색하거나 관련 콘텐츠를 소비한 사용자
- 기존 구매 고객과 유사한 행동 패턴을 가진 잠재고객
- 브랜드 영상을 시청하거나 사이트를 방문한 이력이 있는 사용자

이런 광고주라면 디맨드젠을 고려해볼 만합니다

위 업종들은 고객이 즉시 구매하기보다 탐색과 비교 과정을 거치는 경우가 많아 검색 전 단계에서 브랜드를 인지시키는 것이 매우 중요합니다.

인사이트: 성과를 만드는 미디어믹스

디맨드젠 광고를 운영하다 보면 처음에는 많은 유입과 저렴한 CPC에 만족하지만, 실제 매출이 즉각적으로 나오지 않아 효율이 떨어진다고 판단해 중단하는 경우가 많습니다.
하지만 잠재 고객의 지속적인 확보를 위해서는 인지도 유입 광고를 병행하며 광고의 피로도를 관리하는 것이 필수적입니다.
디맨드젠의 특성을 이해하고 유입 목적과 전환 목적의 광고를 적절한 비율로 믹스하여 브랜드만의 최적의 비율을 찾아나가는 과정이 필요합니다.