[패션업종 W사] 메타 협력광고 문제점 및 개선점 사례
김희원 마케터
2026-07-29
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MARKETING CASE STUDY
[패션업종 W사]
메타 협력광고 문제점 및 개선점 사례
1. 성과 요약 (KPI)
| 구분 | 이관 전 (2월) | 이관 후 (6월) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 광고비 | 153,307원 | 1,001,416원 | 플랫폼 프로모션 시즌에 이관 받게 되어, 프로모션 도중 예산 추가 증액 |
| 매출 | 2,725,380 원 | 11,322,820원 | - |
| 전환수 | 62 건 | 320건 | - |
| ROAS | 136 % | 1131% | 약 8.3배 상승 |
핵심 성과: ROAS 136% → 1131%로 구조적 개선 완료
2. 주요 문제점 및 개선 전략
STRATEGY 01
① 소재 테스트 & 분리 운영
[문제점]
사전 소재 테스트 부재 및 단일 소재 위주 운영으로 성과 검증 미흡
[개선안]
신규 소재 테스트 프로세스 도입 및 반응도 높은 소재 세부 분리 집행
[성과]
검증된 고효율 소재 집중 집행으로 전환수 320건(약 5.16배 상승) 달성
STRATEGY 02
② 타겟 이원화
[문제점]
타겟 구분 없는 포괄적 노출로 잠재고객 및 기존 고객 타겟팅 비효율
[개선안]
관심사 타겟(신규 유입)리타겟팅(재방문/구매 유도)과 으로 세부 분리
[성과]
퍼널별 명확한 타겟팅을 통해 ROAS 1131% 고효율 유지
STRATEGY 03
③ 프로모션 전용 캠페인 & 밀착 모니터링
[문제점]
프로모션 시즌 특수성 미반영 및 이벤트 전용 소재/대응 부재
[개선안]
프로모션 전용 소재 맞춤 기획·제작 + 실시간 모니터링 및 예산 조정
[성과]
프로모션 매출 11,322,820원(약 4.15배 상승) 기록
3. 인사이트
1
무분별한 집행이 아닌 소재 테스트 및 타겟(관심사/리타겟) 분리로 효율적 광고 구조 완성
2
프로모션 전용 소재 기획과 실시간 밀착 모니터링을 통해 이벤트 기간 매출 및 ROAS 상승
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