가구업종 성수기 이제 없습니다!

"이사철이니까", "혼수철이니까" 예산부터 늘리셨던 적
다들 한 번쯤 있으실 겁니다.

그런데 최근 데이터를 보면 이 공식이 예전만큼 확실히 맞아떨어지지 않고 있습니다.
혼인 건수는 늘어나는데도 정작 혼수 가구 지출은 제자리라는 조사가 나올 정도로
시즌만 믿고 예산을 태웠다가 기대만큼 성과가 안 나오는 경우가 늘고 있습니다.

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계절성과 소비 여력

이사 수요 자체는 여전히 계절을 탑니다.
신학기 전과 결혼이 몰리는 가을에 이사가 늘어나는 흐름은 꾸준합니다.

문제는 그다음입니다.
이사가 늘어나니 가구도 많이 팔리겠지라는 계산이 예전만큼 그대로 이어지지 않습니다.
고물가, 주거비 부담으로 신혼 가구 구성에서도 필요한 품목만 가성비 위주로 채우는 경향이 강해졌기 때문입니다.

즉 계절성(이사가 늘어나는 것)과 소비 여력(가구에 돈을 쓰는 것)을 같은 것으로 보면 안 된다는 게 지금 상황입니다.

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시즌별 타겟 우선순위

같은 시즌이라도 반응하는 그룹이 다릅니다.

✅ 가성비 중심 신혼부부층ㅣ프로모션, 최소 구성 정보 위주 메시지
✅ 리모델링&홈퍼니싱 관심층ㅣ결혼보다 리모델링 목적이 많아 시즌보다 라이프스타일 콘텐츠에 더 반응
✅ 1인 가구&소형 이사층ㅣ시즌과 무관하게 사계절 꾸준히 발생

몇 월에 예산을 얼마 늘릴지보다 이번 시즌에 우리 브랜드가 반응을 기대하는 그룹이 어디인지부터 정하는 게 순서상 먼저입니다.

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시즌은 여전히 존재하지만
예전 캘린더 그대로 예산만 늘리는 방식은 다시 볼 필요가 있습니다.

다가오는 시즌 우리 브랜드에 맞는 예산과 타겟 전략이 궁금하시다면 편하게 연락 주세요!

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