주방용품 마케팅 전략｜상품별 성과로 광고비 재배분하는 방법
AMPM GLOBAL MARKETING INSIGHT
주방용품 업종의 매출을 극대화하는
퍼포먼스 광고 성과 분석 가이드
퍼포먼스 광고 성과 분석 가이드
안녕하세요! AMPM글로벌 민혜윤 마케터입니다.
주방용품 브랜드를 보면 프라이팬, 냄비, 웍, 찜기, 칼, 도마, 밀폐용기 등 다양한 상품을 함께 운영하는 경우가 많습니다.
상품이 많다 보니 광고 역시 여러 상품을 동시에 노출시키는 경우가 많은데요.
이때 전체 광고 ROAS만 보고 성과를 판단하면 실제로 어떤 상품에서 광고비가 효율적으로 사용되고 있는지 놓치기 쉽습니다.
오늘은 주방용품 업종의 광고 성과를 어떤 기준으로 분석해야 하는지 살펴보겠습니다!
상품이 많다 보니 광고 역시 여러 상품을 동시에 노출시키는 경우가 많은데요.
이때 전체 광고 ROAS만 보고 성과를 판단하면 실제로 어떤 상품에서 광고비가 효율적으로 사용되고 있는지 놓치기 쉽습니다.
오늘은 주방용품 업종의 광고 성과를 어떤 기준으로 분석해야 하는지 살펴보겠습니다!
01. 전체 ROAS보다 상품별 ROAS를 먼저 확인해야 합니다
예를 들어 한 달 동안 전체 광고 ROAS가 400%라고 하더라도, 내부 데이터를 들여다보면 완전히 다른 구조일 수 있습니다.
프라이팬
ROAS 750%
냄비
ROAS 520%
찜기
ROAS 330%
칼 세트
ROAS 140%
도마
구매 전환 없음
전체적으로는 성과가 나쁘지 않아 보이지만, 실제로는 일부 상품이 전체 매출을 만들어주고 있고,
다른 일부 상품에서는 광고비만 지속적으로 소진되고 있는 것입니다.
따라서 주방용품 광고는 전체 성과보다 상품별 광고비, 구매수, 전환율, 전환매출, ROAS를 세분화해서 확인해야 합니다.
따라서 주방용품 광고는 전체 성과보다 상품별 광고비, 구매수, 전환율, 전환매출, ROAS를 세분화해서 확인해야 합니다.
02. 판매량이 많은 상품과 광고 효율이 좋은 상품은 다를 수 있습니다
자사몰이나 스마트스토어에서 가장 많이 판매되는 상품이라고 해서 광고 효율까지 반드시 높은 것은 아닙니다.
이미 브랜드 검색이나 자연 유입을 통해 충분히 판매되고 있는 상품이라면,
이미 브랜드 검색이나 자연 유입을 통해 충분히 판매되고 있는 상품이라면,
추가 광고비를 사용했을 때 발생하는 매출 증가 폭은 생각보다 크지 않을 수 있습니다.
자연 판매량이 많은 상품
이미 인지도가 높아 브랜드 검색이나 자연 유입으로 충분히 판매됨. 광고비 추가 투입 시 효율 저하 가능성 존재.
광고 효율이 높은 상품
전체 판매량은 적으나 구매전환율이 높거나, 객단가가 높거나, 경쟁 제품 대비 명확한 장점이 있어 광고 태웠을 때 시너지가 나는 상품.
따라서 ‘많이 팔리는 상품’과 ‘광고로 잘 팔리는 상품’을 냉정하게 구분해서 예산을 운영해야 합니다.
03. 주방용품은 검색어의 구매 의도를 함께 봐야 합니다
주방용품은 같은 상품이라도 고객이 검색하는 이유가 매우 다양합니다. 프라이팬 하나만 보더라도 검색 의도가 매우 세분화됩니다.
#프라이팬
#인덕션 프라이팬#스텐 프라이팬#코팅 프라이팬
#28cm 프라이팬#고기용 프라이팬
검색량이 높은 메인 키워드는 많은 유입을 만들 수 있지만, 경쟁이 치열하여 CPC(클릭당비용)도 함께 상승합니다.
반면, 검색량이 적더라도 제품 특징과 정확하게 일치하는 세부 검색어(예: 인덕션 프라이팬, 스텐 프라이팬 등)에서는
반면, 검색량이 적더라도 제품 특징과 정확하게 일치하는 세부 검색어(예: 인덕션 프라이팬, 스텐 프라이팬 등)에서는
훨씬 더 높은 구매전환율이 나타날 수 있습니다.
따라서 단순히 검색량만 볼 것이 아니라, 아래의 네 가지 지표를 반드시 입체적으로 분석해야 합니다.
따라서 단순히 검색량만 볼 것이 아니라, 아래의 네 가지 지표를 반드시 입체적으로 분석해야 합니다.
CPC (클릭 비용)
전환율 (CVR)
CPA (획득 비용)
ROAS (광고수익률)
04. 같은 제품도 ‘소구점’에 따라 광고 성과가 완전히 달라집니다
주방용품은 제품의 기능과 실제 사용 장면을 얼마나 직관적으로 매칭해서 보여주느냐가 핵심입니다.
기능을 단순히 나열하는 스펙 위주의 카피보다, 소비자가 얻을 실질적 혜택으로 바꾸어 전달해 보세요.
AS-IS (단순 기능 노출)
• "316Ti 스테인리스 사용"
• "3단 구조 찜기"
• "고경도 스테인리스 칼"
• "3단 구조 찜기"
• "고경도 스테인리스 칼"
TO-BE (사용자 혜택 소구)
• "고온 요리에도 오래 안전하게 사용하는 스테인리스 팬"
• "한 번에 여러 음식을 동시에 조리하여 요리 시간 단축"
• "고기부터 질긴 채소까지 힘들이지 않고 한 번에 깔끔하게"
• "한 번에 여러 음식을 동시에 조리하여 요리 시간 단축"
• "고기부터 질긴 채소까지 힘들이지 않고 한 번에 깔끔하게"
메타(Meta)나 GFA 등 이미지/영상 중심 지면에서는 단순 제품 누끼 컷뿐만 아니라,
이처럼 다양한 메시지 기반 소재별 CTR(클릭률)과 전환율을 세밀하게 매칭 분석해야 합니다.
05. 가격만으로 경쟁하면 광고 효율을 유지하기 어렵습니다
주방용품은 브랜드 간 유사 제품이 많기 때문에 쉽게 최저가 치킨게임에 빠져들기 쉽습니다.
하지만 가격 할인만을 지속적으로 전면에 내세우면, 더 저렴한 경쟁 제품이 등장하는 즉시 광고 성과와 고객 이탈이 가속화됩니다.
따라서 광고 소재 및 상세페이지에서는 가격 외에 고객이 기꺼이 지갑을 열 만한 다양한 강점을 확실히 어필해야 합니다.
하지만 가격 할인만을 지속적으로 전면에 내세우면, 더 저렴한 경쟁 제품이 등장하는 즉시 광고 성과와 고객 이탈이 가속화됩니다.
따라서 광고 소재 및 상세페이지에서는 가격 외에 고객이 기꺼이 지갑을 열 만한 다양한 강점을 확실히 어필해야 합니다.
안전한 소재반영구적 내구성인체공학적 편의성모던한 키친 디자인열원 호환성 (인덕션 등)식기세척기 세척 편의성실속 있는 세트 구성찐 사용자들의 평점과 리뷰
단순한 가격 비교를 넘어 고객에게 '왜 결국 이 제품이어야만 하는가'에 대한 확실한 해답을 주어야 광고 효율이 굳건하게 유지됩니다.
06. 신규 상품은 기존 주력상품과 믹스하지 않고 분리 운영해야 합니다
런칭 초기 신상품을 누적 판매 데이터와 리뷰가 쌓여 있는 기존의 스테디셀러와 동일한 ROAS 기준으로 줄 세우기 하는 것은 비효율적입니다.
신상품은 유입된 고객들의 피드백을 수집하고, 효율적인 타겟 및 최적화 검색어를 찾아내는 '인큐베이팅 단계'로 보아야 합니다.
신상품은 유입된 고객들의 피드백을 수집하고, 효율적인 타겟 및 최적화 검색어를 찾아내는 '인큐베이팅 단계'로 보아야 합니다.
신상품 론칭 시 핵심 관리 프로세스
1. 기존 광고 예산과 완전히 구분된 독립적인 테스트 예산 편성
2. 1차 성과 지표(CTR, CPC, 상세페이지 이탈률) 점검
3. 장바구니 담기 및 초기 구매 전환 데이터 확인
4. 데이터가 검증된 검색어/소재에 예산 확대 배정하여 불필요한 비용 소진 방지
2. 1차 성과 지표(CTR, CPC, 상세페이지 이탈률) 점검
3. 장바구니 담기 및 초기 구매 전환 데이터 확인
4. 데이터가 검증된 검색어/소재에 예산 확대 배정하여 불필요한 비용 소진 방지
07. 결국 광고비는 상품 성과 흐름에 맞춰 기민하게 움직여야 합니다
주방용품 카테고리는 취급하는 SKU가 매우 방대하므로 연초나 분기 초에 고정해 둔 매체별, 상품별 광고비 배정 비중을 고집하면 안 됩니다.
1. 상품별 기여 성과 정밀 분석
➔
2. 고성과 제품 광고비 볼륨 업
➔
3. 저효율 입찰/예산 디펜딩 조정
➔
4. 신상품 별도 유동 테스트
광고 성과를 대폭 개선하기 위해 당장 해야 할 행동은 광고 예산 증액이 아닙니다.
지금 이 순간에도 매출 기여도가 0에 수렴하는 비효율 상품에 우리 브랜드의 소중한 마케팅 리소스가 흘러 들어가 새고 있지 않은지,
지금 이 순간에도 매출 기여도가 0에 수렴하는 비효율 상품에 우리 브랜드의 소중한 마케팅 리소스가 흘러 들어가 새고 있지 않은지,
예산 배분의 건전성 검토부터 즉시 시작해 보세요.
"말보다 실제 데이터와 성과가 신뢰를 만듭니다.
저는 그 확실한 성과를 만드는 마케터입니다."
저는 그 확실한 성과를 만드는 마케터입니다."
복잡하고 유기적으로 움직여야 하는 주방용품 퍼포먼스 마케팅,
지속적인 지표 분석과 유연한 예산 튜닝으로 압도적인 성과 향상을 약속드립니다.
지속적인 지표 분석과 유연한 예산 튜닝으로 압도적인 성과 향상을 약속드립니다.
이상 AMPM글로벌 민혜윤 마케터였습니다. 감사합니다.
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