블랙프라이데이, 살아남는 브랜드는 지금부터 움직입니다
안녕하세요!
3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.
오늘은 [클릭은 잘 나오는데 고객으로 이어지지 않는 이유는?]
에 대해 알려드리려고 합니다.
결론부터 말씀드리면, 블랙프라이데이 캠페인은 높은 비율로 브랜드에게 필수적이며, 이 시기를 강력히 활용하셔야 합니다.
블랙프라이는 단순한 할인 행사를 넘어, 연중 가장 높은 고객 구매 의도가 형성되고 ROAS(광고비 대비 매출액)를 극대화할 수 있는 최대의 대목이기 때문입니다!
1. 브랜드가 블프에 참여해야 하는 이유
(출처:ampm 광고 키워드 "블랙프라이데이" 네이버 검색어 트렌드)
- 구매율과 매출을 올릴 수 있습니다.
광고비가 올라가도 효율적인 운영이 가능합니다.
블프 시즌에는 광고 경쟁이 치열해져 클릭당 비용(CPC)과 노출 비용(CPM)이 높아질 수 있습니다. 하지만 할인 혜택으로 구매하는 고객도 늘어나기 때문에, 광고비 대비 매출(ROAS)을 높일 기회가 생깁니다. 단, 실제 광고 효율은 할인율과 상품 경쟁력에 따라 달라질 수 있습니다.
새로운 고객을 확보하고 재구매를 유도할 수 있습니다.
재고를 정리하고 고객의 재구매를 늘릴 수 있습니다.
판매가 부진하거나 오래 보관된 상품을 할인 또는 묶음 상품으로 판매하면 재고를 효율적으로 정리할 수 있습니다. 또한 블프에 구매한 고객에게 연말·신년 할인이나 신상품 소식을 안내하면 다시 구매할 가능성을 높이고, 고객과의 장기적인 관계를 만들 수 있습니다
2. 지금부터 준비해야 하는 마케팅적 이유
광고가 제대로 작동하도록 미리 학습시켜야 합니다.
블프 직전에 광고를 처음 시작하면 충분한 데이터가 쌓이지 않아 광고 효율이 안정되지 않을 수 있습니다. 따라서 최소 1~2주 전부터 광고를 운영해 매체가 미리 학습할 수 있도록 준비하는 것이 중요합니다.
광고비가 오르기 전에 잠재고객을 미리 확보해야 합니다.
블프 전에 할인 예고 광고나 회원가입 이벤트를 진행하면 비교적 낮은 광고비로 브랜드에 관심 있는 고객을 미리 모을 수 있습니다. 이후 블프가 시작되면 미리 확보한 고객에게 할인 혜택을 안내해 구매를 유도할 수 있습니다.
어떤 광고가 효과적인지 미리 확인해야 합니다.
할인 혜택과 이벤트 구성을 미리 검증해야 합니다.
사전에 소규모 테스트를 진행하면 고객이 어떤 혜택을 선호하는지 파악할 수 있고, 할인으로 인해 수익이 지나치게 줄어드는 것도 방지할 수 있습니다. 이를 바탕으로 적절한 할인율과 광고비, 목표 매출을 미리 계획할 수 있습니다.
블랙프라이데이에는 광고 경쟁이 치열해져 광고비가 크게 오를 수 있습니다. 따라서 행사 당일에 급하게 광고를 시작하기보다는,
지금부터 미리 준비하는 것이 중요합니다.
사전에 브랜드에 관심 있는 고객을 확보하고 광고 데이터를 충분히 쌓아두면, 블프 기간에 더욱 효율적으로 구매를 유도할 수 있습니다.
제가 지금부터 미디어믹스와 티징 광고 전략을 함께 설계해 블프 매출 극대화를 위한 준비를 도와드리겠습니다.
김덕현 마케터였습니다.
해당 내용에 대해 문의가 있으시다면 언제든지 편하게 연락 주세요.
오늘도 읽어주셔서 감사합니다!
.gif)
마케팅 인사이드
더보기 >블랙프라이데이, 살아남는 브랜드는 지금부터 움직입니다
안녕하세요! 3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.오늘은 [클릭은 잘 나오는데 고객으로 이어지지 않는 이유는?]에 대해 알려드리려고 합니다. 결론부터 말씀드리면, 블랙프라이데이 캠페인은 높은 비율로 브랜드에게 필수적이며, 이 시기를 강력히 활용하셔야 합니다.블랙프라이는 단순한 할인 행사를 넘어, 연중 가장 높은 고객 구매 의도가 형성되고 ROAS(광고비 대비 매...
가구 브랜드 채널 하나만 고집하지 마세요
안녕하세요! AMPM글로벌 윤나연 마케터입니다.가구 브랜드를 운영하시는 분들과 이야기하다 보면채널을 하나로 정해야 한다는 압박을 느끼시는 경우가 많습니다.스마트스토어에 집중할지 자사몰에 힘을 실을지 고민하시다가 오늘의집까지 등장하면 선택지가 더 늘어난 느낌이 드실 텐데요.결론부터 말씀드리면 세 채널은 경쟁 관계가 아니라 역할이 다른 채널입니다.지난 글에서 ...
네이버 광고, ROAS가 높은데 왜 매출은 그대로일까요?
네이버 광고, ROAS가 높은데 왜 매출은 그대로일까요? 김현탁의 마케팅 인사이트 | NAVER 구매·상담·예약·문의·계약까지, 업종에 관계없이 확인해야 할 네이버 광고의 성과 판단 기준 “광고 보고서의 ROAS는 좋아졌는데, 실제 매출은 달라진 게 없습니다.” 이럴 때 광고비부터 늘리면 문제를 더 키울 수 있습니다. 보고서에 잡힌 매출, 사업 전체의 매출...
댓글0