[네이버 11월 릴랙스데이 기획전] 건강·안마용품 특가 제안 조건과 매출 확대 전략

안녕하세요. AMPM글로벌 퍼포먼스1본부 1팀 나유민 AE 입니다.

최근 네이버 쇼핑파트너 공식 블로그에서 2026년 11월 '릴랙스데이' 기획전 참여 상품 모집을 안내했습니다.

이번 기획전은 건강용품과 안마용품을 대상으로 하며, 11월 16일부터 29일까지 총 14일간 진행될 예정입니다.

특히 행사 전용 추가 할인과 쿠폰 혜택이 주요 제안 조건에 포함되어 있어, 

참여를 검토하는 판매자라면 상품 가격과 프로모션 구성을 미리 준비할 필요가 있습니다.

이번 인사이트에서는 릴랙스데이 참여 조건과 함께 기획전을 실제 매출 확대 기회로 활용하기 위한 운영 전략을 살펴보겠습니다.

1. 네이버 11월 릴랙스데이, 어떤 기획전일까요?

릴랙스데이는 건강용품과 안마용품을 대상으로 참여 상품을 모집하는 네이버 쇼핑 기획전입니다.

주요 일정은 다음과 같습니다.

• 행사 기간 : 11월 16일(월) ~ 11월 29일(일)

• 상품 제안 마감 : 10월 26일(월) 자정까지

• 선정 안내 : 11월 5일(목) 이후 순차 안내

• 참여 대상 : 건강용품 / 안마용품

한 스토어에서 제안할 수 있는 상품 수에는 제한이 없습니다.

다만 상품을 많이 제안한다고 선정 가능성이 높아지는 것은 아니므로, 가격 경쟁력과 판매 가능성을 고려한 상품 선정이 중요합니다.

또한 미선정 시 별도 안내가 없으므로, 선정 결과에 따라 광고 및 프로모션 운영 계획을 조정할 필요가 있습니다.

2. 현재 판매가 그대로 제안하면 선정 대상에서 제외됩니다

이번 기획전에서 가장 중요한 조건은 행사 전용 추가 할인 가격을 제안해야 한다는 점입니다.

기존에 판매 중인 상품의 할인가를 그대로 제출하는 것은 인정되지 않습니다.

예를 들어 현재 100,000원에 판매하고 있는 안마용품이라면, 

동일한 100,000원이 아니라 기획전만의 추가 할인 가격을 제안해야 합니다.

가격 할인은 필수 조건이며, 제안가가 현재 판매가와 동일할 경우 제안 대상에서 제외됩니다.

따라서 참여 전에는 기존 판매가와 행사 제안가를 비교하고, 할인 후에도 적정 수익을 확보할 수 있는지 확인해야 합니다.

기획전 참여 자체보다 할인 이후의 실제 수익성을 먼저 계산하는 것이 중요합니다.

3. 할인율만큼 중요한 것은 쿠폰 혜택입니다

네이버는 이번 행사에서 다음 쿠폰 중 최소 1개를 발급하는 경우 선정에 유리하다고 안내했습니다.

• 알림받기 쿠폰

• 첫구매 쿠폰

• 재구매 쿠폰

• 라운지 쿠폰

특히 신규 고객 확보가 중요한 브랜드라면 첫구매 쿠폰을, 

기존 구매 고객의 반복 구매를 유도하고 싶다면 재구매 쿠폰을 검토할 수 있습니다.

다만 쿠폰 발급은 필수 조건이 아닌 선정 시 유리하게 작용할 수 있는 우대 요소입니다.

실제 운영에서는 상품 할인과 쿠폰이 함께 적용될 경우를 고려해 최종 판매가와 마진을 확인해야 합니다.

4. 어떤 상품을 기획전에 제안하는 것이 좋을까요?

상품 제안 수에 제한이 없더라도 모든 상품을 동일한 조건으로 제출하는 것은 신중할 필요가 있습니다.

우선 기존 판매 데이터를 통해 다음 항목을 확인하는 것이 좋습니다.

첫 번째, 구매 전환율이 높은 상품

기존 방문자 대비 구매 전환이 안정적으로 발생하는 상품

두 번째, 가격 경쟁력이 있는 상품

추가 할인 이후에도 경쟁 상품 대비 매력적인 가격을 제안할 수 있는 상품

세 번째, 리뷰와 판매 이력이 확보된 상품

고객이 제품의 품질과 사용 경험을 확인할 수 있는 상품

네 번째, 할인 후 수익성이 유지되는 상품

상품 원가, 수수료, 배송비, 쿠폰 비용 등을 고려해 적정 마진을 확보할 수 있는 상품

기획전 참여 상품을 선정할 때는 단순히 할인 폭이 큰 상품보다 

가격 경쟁력과 구매 전환 가능성이 함께 확보된 상품을 우선 검토하는 것이 좋습니다.

5. 기획전 선정 이후에는 광고 전략도 함께 준비해야 합니다

기획전 참여가 확정됐다면 할인 가격을 적용하는 것에서 끝내기보다 행사 기간에 맞춘 광고 운영 전략을 준비할 필요가 있습니다.

예를 들어 네이버 쇼핑검색광고에서는 행사 참여 상품의 기존 검색 수요와 전환 성과를 확인하고, 

효율이 좋은 상품을 중심으로 광고 운영 비중을 조정할 수 있습니다.

메타 광고를 함께 운영하고 있다면 행사 혜택과 실제 제품 사용 장면을 결합한 프로모션 소재를 검토할 수 있습니다.

특히 안마용품처럼 제품의 기능과 사용 경험이 중요한 상품은 단순 할인율뿐 아니라

 제품의 편의성, 활용 장면, 구매 혜택을 함께 전달하는 것이 좋습니다.

다만 기획전 선정만으로 광고 노출이나 매출 증가가 보장되는 것은 아닙니다.

광고 운영 시에는 행사 전후의 클릭률, 구매 전환율, 광고비 대비 매출을 비교하며 실제 성과를 확인해야 합니다.

6. 기획전 신청 전 반드시 확인해야 할 사항

이번 릴랙스데이에 참여하려는 판매자라면 다음 사항을 미리 점검하는 것이 좋습니다.

• 참여 대상에 해당하는 상품인지 확인

• 현재 판매가보다 낮은 행사 제안가 설정

• 행사 전 기간 혜택가 유지 가능 여부 확인

• 일부 기간만 참여할 경우 해당 기간 기재

• 쿠폰 발급 여부와 할인 후 마진 확인

• 쿠폰 적용 제외 상품은 제안서 T열에 '제외' 기재

• 공식 제안 양식 작성 후 접수 폼 제출

특히 10월 26일 제안 마감 이전에 가격과 쿠폰 조건을 확정하는 것이 중요합니다.

이번 네이버 11월 릴랙스데이는 건강용품·안마용품을 판매하는 브랜드가 

추가 할인 혜택을 통해 소비자에게 상품을 제안할 수 있는 기회입니다.

하지만 단순히 행사에 참여하는 것보다 어떤 상품을 선정하고, 할인율과 쿠폰을 어떻게 구성하며, 

광고를 통해 실제 매출로 연결할 것인지가 중요합니다.

네이버 기획전 참여는 검토하고 있지만, 어떤 상품을 제안하고 광고를 어떻게 운영해야 할지 고민되시나요?

현재 판매 중인 상품의 광고 성과와 가격 경쟁력을 분석하여 기획전 상품 선정부터 

프로모션 혜택 구성, 네이버 광고 운영 방향까지 함께 검토해드리겠습니다.

기획전 참여를 실제 매출 확대의 기회로 만들고 싶으시다면, 편하게 문의 남겨주시기 바랍니다.

감사합니다.

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