블랙프라이데이, 고객이 지갑을 여는 순간을 잡아라

안녕하세요!

3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.

오늘은 [블랙프라이데이 매출, 광고는 언제부터 준비해야 할까?에 대해 알려드리려고 합니다

다들 블랙프라이데이 때 평소보다 구매를 많이 하시는 편인가요?

저는 개인적으로 평소에 사고 싶었던 것들을, 심리적으로 블랙프라이데이라는 명목 하에 구매를 자주 하는 편입니다.

연말과 가까워질수록 가족이나 주위 사람들을 위한 선물 구매, 본인을 위한 선물,  연말을 보내기 위한 물건들을 구매하는 구매 욕구 심리가 다른 계절보다는 높습니다. 

이런 구매 심리 욕구가 솟구칠 때, 프로모션 같은 소재를 활용해서 고객들의 관심을 끄는 것이 중요하겠죠?

블랙프라이데이는 큰 할인 혜택을 찾는 고객이 늘어나는 시기입니다.

하지만 할인율이 높다고 해서 모든 제품이 잘 팔리는 것은 아니기에 고객이 어떤 혜택에 관심을 보이는지, 어떤 제품을 구매하려는지에 따라 광고 전략도 달라져야 합니다!

이번 글에서는 인스타그램 광고를 활용해 블랙프라이데이 매출을 높이는 방법을 알아보겠습니다.

# 블랙프라이데이, 고객은 무엇을 원할까?

블랙프라이데이에는 평소 관심 있던 제품을 저렴하게 구매하려는 고객이 많아집니다. 고객의 구매 심리를 이해하면 광고 메시지도 더 효과적으로 구성할 수 있습니다.

- 할인을 기다려 온 고객

평소 구매를 고민하던 제품을 할인 기간에 구매하려는 사람들입니다.

→ 할인율과 할인 전후 가격을 명확하게 보여주어 구매를 유도할 수 있습니다.

- 가성비를 중요하게 생각하는 고객

가격뿐만 아니라 제품의 품질과 혜택까지 비교하는 사람들입니다.

→ 할인만 강조하기보다 제품의 장점, 세트 구성, 추가 증정 혜택을 함께 보여주는 것이 좋습니다.

- 새로운 브랜드를 발견하는 고객

인스타그램에서 콘텐츠를 보다가 새로운 브랜드와 제품에 관심을 갖는 사람들입니다.

그렇기에 콘텐츠를 확인하는 짧은 시간 안에 고객에게 브랜드 인지를 시키는 것과 후킹을 끄는 것이 매우 중요합니다.

→ 제품 사용 영상, 실제 후기, 감각적인 이미지로 브랜드와 제품의 매력을 전달할 수 있습니다.

경쟁 브랜드와 다른 차별성과 이미지를 보여줘야 블랙프라이데이가 끝난 후에도 고객들이 기억을 하고, 스스로 제품을 찾겠죠?

- 구매를 고민하고 있는 고객

쇼핑몰을 방문하거나 제품을 살펴봤지만 아직  확신이 들지 않아서 구매하지 않은 사람들입니다.

→ 리타겟팅 광고로 관심을 보였던 제품과 할인 혜택을 다시 보여주어 구매를 유도할 수 있습니다!

# 인스타그램 광고, 어떻게 활용할까?

인스타그램은 이미지와 영상 중심의 플랫폼인 만큼,고객이 콘텐츠를 보는 순간 제품의 매력과 혜택을 이해할 수 있도록 구성하는 것이 중요합니다. 다른 플랫폼과 다르게 이미지, 영상을 큰 지면에서 보여주기 때문에 소재가 매우 중요합니다!

• 피드 광고: 제품 이미지와 할인 혜택을 한눈에 보여주어 관심 유도

• 릴스 광고: 제품 사용 장면과 전후 비교, 짧은 리뷰 영상으로 제품의 특징 전달

• 스토리 광고: 할인율과 행사 기간, 구매 페이지를 직관적으로 보여주어 빠른 구매 유도

• 리타겟팅 광고: 쇼핑몰 방문자나 제품에 관심을 보인 고객에게 관련 상품과 혜택을 다시 노출

특히 패션, 뷰티, 주얼리, 리빙처럼 제품의 디자인과 사용 장면이 구매 결정에 영향을 주는 업종이라면 이미지와 영상 소재를 적극적으로 활용할 수 있습니다.

# 광고 소재, 어떤 메시지를 담아야 할까?

블랙프라이데이 광고는 고객이 혜택을 빠르게 이해하고 구매할 이유를 찾도록 만드는 것이 중요합니다.

단, 할인율이나 행사 기간은 실제 운영 조건에 맞게 표시해야 합니다.

또한 하나의 소재만 반복하기보다 할인 강조형, 제품 장점형, 후기형 등 다양한 소재를 테스트해 어떤 메시지가 실제 구매로 이어지는지 확인하는 것이 좋습니다.

# 블랙프라이데이 인스타그램 광고 핵심 포인트

블랙프라이데이 광고의 핵심은 단순히 큰 폭의 할인을 알리는 데 있지 않습니다.

고객이 구매하고 싶은 이유를 만들고, 인스타그램에서 발견한 관심을 실제 결제로 연결하는 것. 이것이 블랙프라이데이 시즌에 인스타그램 광고를 효과적으로 활용하는 방법입니다.

김덕현 마케터였습니다.

해당 내용에 대해 문의가 있으시다면 언제든지 편하게 연락 주세요. 

오늘도 읽어주셔서 감사합니다!