'광고대행사 바꿨는데 왜 매출은 그대로일까?' 고민하는 분들을 위해!
AMPM GLOBAL MARKETING INSIGHT
대행사를 바꾸어도 성과가 나지 않았던 진짜 이유
매출을 실제로 끌어올리는 퍼포먼스 마케팅의 결정적 차이점
작성자 : AMPM GLOBAL 김효나 마케터
안녕하세요! AMPM GLOBAL 김효나 마케터입니다.
광고 진행을 혼자 하시려면 현실적으로 쉽지 않습니다. 혼자 집행하시다가도 결국 전문 광고대행사에 맡기게 되거나, 아예 처음부터 대행사를 찾으시는 분들도 많이 계시는데요.
하지만 대행사를 맡겼거나 심지어 다른 대행사로 바꿔보았는데도 불과하고 겪게 되는 고민이 있습니다.
광고 진행을 혼자 하시려면 현실적으로 쉽지 않습니다. 혼자 집행하시다가도 결국 전문 광고대행사에 맡기게 되거나, 아예 처음부터 대행사를 찾으시는 분들도 많이 계시는데요.
하지만 대행사를 맡겼거나 심지어 다른 대행사로 바꿔보았는데도 불과하고 겪게 되는 고민이 있습니다.
"왜 우리 매출은 제자리지?"
기존 대행사나 프리랜서에게 실망한 경험이 있는 광고주분들이라면 이번 인사이트를 읽어보시는 것을 추천합니다.
첫 번째
성과 세팅이 아닌 단순 광고 세팅만 진행
대부분의 광고주분들이 겪는 실패의 원인은 대행사가 단순히 광고 버튼을 대신 눌러주는 단순 작업만 진행했다는 점입니다. 단순히 노출 및 클릭 수 보고서만 넘겨주는 대행사들이 굉장히 많습니다.
💡 성과를 내는 진짜 마케터의 특징
단순 클릭 수 너머의 CVR(구매 전환율), CPA(고객 획득 비용), ROAS(광고비 대비 매출액)를 입체적으로 분석하고, 고객이 어느 구간에서 이탈했는지 파악하여 대안을 제시합니다.
두 번째
ROAS가 전부인 줄 아는 함정
'ROAS', 물론 중요합니다. 하지만 마케팅 현장에서는 구매 가능성이 높은 기존 고객에게만 리타게팅 광고를 집행해 ROAS 수치만 겉으로 높여놓는 경우가 많습니다.
정작 신규 고객 유입이 끊기면 브랜드의 전체 매출은 정체되기 마련입니다.
⚖️ 진짜 퍼포먼스 마케팅의 본질
진짜 마케팅은 신규 고객 획득(CAC)과 재구매율(LTV), 두 개의 균형을 맞추어 전체 브랜드 성과를 키우는 것입니다.
매출 정체를 깨는 전략
이 밖에도 정체된 매출을 올리고, 광고 성과를 키우기 위한 저만의 전략법들이 있지만
오늘은 핵심 내용을 먼저 전달 드리며, 앞으로도 더 다양한 주제와 팁으로 찾아뵙겠습니다.
상세한 내용 및 마케팅 문의는 아래 연락처로 문의 주시기 바랍니다. :)
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마케팅 인사이드
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신규 광고매체, 100만 원만 써보고 판단해도 될까요?
안녕하세요. 고지훈 AE입니다.새로운 광고 매체를 제안하면 광고주분들이 자주 하시는 말이 있습니다.“효율이 나올지 모르니까 일단 100만 원만 써보죠.”검증되지 않은 매체에 큰 비용을 투입하기 어렵다는 점은 충분히 이해됩니다. 하지만 100만 원이 적절한 테스트 예산인지는 금액만 보고 판단할 수 없습니다.예상 전환당 비용이 2만 원이라면 100만 원으로 약...
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